在孩童时代，3号性格者必须在大家认可的活动中取得最好成绩，才能获得安全感。这些依靠成功形象和表现获得幸福的孩子们，对于环境中的有利信息会非常敏感。
    当我来到一个新的环境中时，我会立刻注意到他人对我的印象。我发现不管其他人对我印象如何，我都会努力让自己融入到他们中间。可能我自己的感觉并非如此，但是我能知道什么样的表现能够让他人接受。
    拳在做促销工作的时候，非常需要这种能力。我会带着同样沘丛立地，，  —个工厂推销到另一个工厂，虽然每次都说同样的话，但是情况总会有所不同。我会站在那里开始我的介绍，有时我能听到自己在讲话中突然调整自己的音调，我并不知道自己为什么要这样做。有时我还会感到自己的身体在表演，这；  完全不是我计埘划中的。
    如果这位销售代表知道，当他进人产品展示状态时，他自身的位置已经被角色所取代，他一定会感到十分困惑。如果他学会了区分自己的真实感情与推销产品时的表现，可能会给他带来几种有趣的结果。
    ★首先是情感上的：他可能会因为欺骗他人而焦虑不安；他也可能借助这种能力说服更多啭户，推销更多产品。
    ★另一种结果是他开始学会了区分自身需要和自己在利益驱使下做出的种结；
    ★还有一种结果是，他有目的地训练自己。为了满足他人的要求，他让自己能够自如地进入内心世界，通过直觉来修正自己的形象，同时感知任何对他有用的信息。