如果是单独的销售，对于5号观察型来讲是有难度的，对他是一个挑战。因为他们最不愿意做的就是去应酬，去交际。但是如果观察型能走出自己的一片天空，加强自己的行动力，那么他们会是顶尖的销售高手，因为他们对知识的无限热爱，他们可以把自己需要销售的产品搞得很清楚，他们会对客户进行很认真仔细全面的研究，做到胸有成竹才会去行动。5号观察型最擅长于做的是咨询顾问式营销，如果有一个开拓性很强的人来做辅助，先与客户建立一般性的联络，后再把5号观察型介绍给客户，那么销售的效率会极大地提高，成交的可能性就会大增。5号观察型会把日常的观察以及知识的积累用于此处，他们会逻辑性很强、条理清楚地向客户介绍自己的产品，而且他们能了解客户想要的是什么。对于5号观察型来讲，如何突破第一道心理防线是关键。只要突破了第一道心理防线，他们就会娴熟地运用他们的专业知识来打动客户，让客户产生极大的好感和信任，甚至佩服，继而产生销售。
    切记，作为一个抽离和冷静的观察者来讲，他们特别讨厌自己的时间和空间被剥夺，他们不大喜欢热闹和喧嚣的氛围，因此那种热闹的、现场气氛高涨的激励方式对他们有可能恰恰是起反作用的。他们会把自己抽离开来，冷静地看待这一切，甚至只是应付而已，他们心里可能还觉得这十分好笑。因此作为主管的你就需要尊重他们的界线，不要去强迫他们百分之百的投入。他们会用自己的方式来激励自己和进行营销，你不要试图去干预他们太多。他们的行动力会让你担心，但是这个障碍他们难以突破，为此你可能要头痛不已。显然他们考虑的太多，行动的太少。你最好能把手下的营销人员进行“死党配对”，把一个行动力强但是显然很难拿到单的销售员与5号观察型进行配对，这样他们就能产生极大的生产力了。
    另外你可以让观察型的销售人员成为你们队伍中的顾问，让他们带领团队，激励团队，甚至可以发挥他们的专业知识和深邃的思想来成为大家的百宝箱，为大家服务。这样观察型会很乐于奉献的，他觉得自己的价值得到了充分的体现。在此基础上，他们通过不断地讲，也会得到提升，适当地去行动。