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陈国兴:家具电商利润点在平台金融服务

营销管理

2016-01-20 8981

因钢贸电商概念备受市场关注的欧浦钢网近日宣布斥资9000万元进军家具电商。欧浦钢网总经理范小平19日接受记者采访时表示，欧浦地处“中国家具之都”做家具电商优势得天独厚，未来跟阿里、京东等综合电商的差异化之处在于专业化。不过公司称未考虑通过平台运营本身赚钱，“利润点在平台后金融服务”。但对于如何快速扩大平台流量的问题，范小平未正面回答。
此前公告显示，欧浦钢网拟与全资子公司深圳前海弘博共同投资欧浦家具电子商务平台项目，总投资金额为9000 万元，其中公司以自有资金投资6000 万元，子公司前海弘博以自有资金投资3000万元。今年初才上市的欧浦钢网因线上钢贸平台“欧浦商城”备受关注，今年以来已有数波机构前往调研，股价也高位坚挺。此次投资家具电商同样吸引了大批机构调研。
公司做家具电商如何与阿里、京东等综合电商以及其他的家具垂直电商竞争?公司总经理范小平对羊城晚报记者表示，首先公司地处佛山乐从这一“中国家具商贸之都”，对乐从家具的市场需求、市场发展的脉络及趋势非常了解，这是得天独厚的优势。
“其次，我们做电商出于产业整合的初衷，目前乐从家具业融资成本居高不下，动辄百分之十几二十的利率，亟须转型，而我们并没想通过平台本身的交易来赚钱，出发点上就与其他家具平台拉开了差距”，范小平称。欧浦的家具电商平台将更为专业化，“我们会与供应商合作建线下的体验店与线上联动，还有线上定制、导购等，物流配送、安装等也是一条龙服务”。
而平台本身定位“不赚钱”，欧浦家具网的利润点将来自平台后金融服务。根据12月3日的公告，公司与深圳前海森福保理签订了《战略合作业务保理协议》，为推荐的家具电商平台供应商提供保理服务，开展应收账款融资，本次反向保理额度金额共计20亿元。
前欧浦家具网流量仅有数万人次，对如何快速做大流量的问题，范小平未正面回答，仅表示与供应商已有相关方案。

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