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陈国兴:家具行业电商营销时代来临

营销管理

2016-01-20 9210

企迪策划：当下是家具行业的促销旺季，家具卖场促销活动层出不穷，但实际购买家具产品的人只有少部分。家具行业的促销活动已成常态化，家具实体店的促销活动亟待注入新思想，开创新型促销模式。而“个性”二字，才是装修中最需要坚持的东西，释放个性，才能将家塑造成最完美的样子。所以，我们本季装修特刊，以“个性”主打，看看这些个性标签哪个是你想要的。
家具销售谋求创新
还以为促销就是打折降价吗?在这个讲究个性的年代，家具卖场和商家想出各种方式为消费者把脉，想想哪些活动能打动他们，而非因为价格冲动下单。看一看今年“十·一”期间家具卖场和品牌的活动，也能发现“蛛丝马迹”。
例如有些家具零售商推出的打折让利活动，是根据不同户的外面积推出家具产品组合，并给予消费者一定优惠，让消费者心动的同时顺利下单;各个卖场和品牌在促销的基础上，推出免费运输与安装等服务，解决消费者的附加费用。
种种迹象表明，个性消费已经成为商家洞察消费者的渠道之一，除了价格和折扣，商家可以通过个性来窥探消费需求、消费习惯，进而推出与之相关的服务或产品，打动消费者。而对于消费者而言，“买什么”、“如何买”家具产品是当下困扰他们的难题。
一旦商家能够为消费者量身定做一份属于他个人的消费方案，那么掏钱消费也变得爽快起来。多年的商战已经让户外家具零售商明白个性的重要性，今年的促销季，更是以“个性”为主，在彰显商家自身特点的同时也提醒消费者：购买之前，做好选择题。
个性化设计成发展趋势
除了促销方式流露出商家对于“促销战”的态度变化，近年来，市场上出现的针对消费者需求的设计与产品，也成为家具产业的重要分支。以设计为例，从空间设计到家具、建材产品，商家和消费者都意识到个性设计的重要性，除了展现消费者个人与众不同的爱好，也是其个人的灵魂所在。除此之外，一些品牌推出的产品也逐渐摆脱“大路货”，以人性化的设计和独特的风格备受青睐。
大部分家具卖场将代理的品牌进一步丰富，由多品牌构成生活方式专卖店，迎合热爱生活、秉持个性、尊崇品质的新都市风尚人的喜好。设计是产品的灵魂，中国的消费者经历了物质生活飞速提升的时代，当“物欲”渐渐退去，对生活的品质有所要求，并对自己的生活开始反思时，设计开始有用武之地，并逐渐成为家居行业的灵魂。追求个性，不再是一件“个性”的事，而是成为行业的潮流。
总体来说，个性化的家具产品不单单只注重产品的外观设计，还得具有相同的实用性才能受到消费者的青睐，随着消费水平的不断提高，消费者对家居产品的要求越来越高，家具企业只有不断创新产品，提升产品质量，才能长久立足市场。

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