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陈国兴:企迪家具卖场:市场需深度挖掘
营销管理
2016-01-20
9243
企迪
策划
:走进家具卖场你会发现,如今的家具设计风格日趋年轻化,其实这也是为了满足消费者需求。如今,80、90后的年轻人俨然成为了家具消费主力军,两个人群的爱好、个性有较多的交叉与重叠,尤其是90初与80后,他们年龄相仿、生活习惯相似,消费理念上很相近。在这群人身上下本钱,已成大势所趋。
仅仅从数量上看,80、90们的消费者就达到4亿,其消费潜力之巨大已经无需赘言;而从质量上看,80、90们处于24-34这个年龄段,覆盖了从学生到职场白领一族的群体,80们事业正处于上升期,而90们家底普遍较为殷实,消费观念也颇为超前,他们的购买力、购买意识、购买话语权正影响着越来越多的企业经营策略。
目前大多数营销理论强调服务,重视消费者的愉悦体验。面对80、90消费者更重要的可能是如何刺激他们将购买、使用体验传播给他人,如果说以前需要重视购后的服务,那么今天就更要重视这个环节。80、90后越年轻的一族越有主见、品牌忠诚度越低,他们喜欢在各种品牌间选择,体验不同的感觉。未来
市场
提高销量的一个重要策略也许不是提高消费者重复购买次数,而是提高试用消费者数量。
实际上,针对80、90后消费者的成功尝试已经不胜枚举,如中国移动推出的动感地带锁定的就是80后,苹果手机最忠实的粉丝也以80、90后为主,快消品最主要的消费群体同样是80、90后,而像宜家,无印良品这类充满了个性化特色的产品更是让80、90甘之若饴。
当然,也有越来越多的家具卖场将消费对象聚焦在80、90这部分群体上。例如,正定金河家居基地自开业以来,就一直将
市场
人群定位为年轻人,做低价、实惠、充满活力的家具产品。金河家居基地所售的实木家具,一改往日传统家具的呆板、古拙
形象
,打破了中式、美式等固有家具模式,结合简约、实用的现代主义家具风格,让年轻人能够买到满意的家具。
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