“双十一”即将到来，对于家居卖场和电商来说，“双十一”是销售旺季，因此，家居卖场和电商早就开始摩拳擦掌了。但是“双十一”能够吸引消费从而狂欢起来的主要因素是低价，而低价带来的商品品质是不是经得起考验呢?这又是对家具企业的挑战，也是机遇。全国最好的家具策划家具爆破陈国兴团队跟你详谈如何做家具爆破。
        在去年19家家居卖场联合抵制天猫双11的风波过后一年之际，这些家居卖场当下的运营模式是否已经有所改变?对此，新浪家居记者深入走访了上海区域内十余家品牌家居卖场，并对这些家居卖场的运营思路的转变进行梳理，其中的一些运营思路突破值得关注。


融合多种业态 泛家居模式渐行渐近
市场环境的不断下行，时有商铺关门撤租的现象显然引起了各品牌卖场运营方的注意。家具商场爆破为顺应这种形势的变化，越来越多的卖场正愈发重视以“一站式购物”为代表的泛家居模式，并称之为未来传统家居卖场突围的方向。所谓的泛家居爆破促销模式其实就是在传统的家具卖场中，引入更全方位的消费模式或者商务办公，企迪家具促销通过多元业态的融合，互相形成辅助消费引力，带动整个卖场的活力，同时满足餐饮、购物、休闲、办公等全面的需求。
泛家居模式其实并不新鲜，宜家家居正是这种模式的践行者。在上海的诸多卖场中，随着来着客流量减少的压力与日俱增，为寻找出路，一些卖场也开始了这方面的尝试，喜盈门就是其中之一。在老上海传统建材家居专业街——宜山路上，喜盈门的国际建材商城正在如火如荼的建设着，这个项目将于年底完工，明年中期开业。其特点就是泛家居模式，未来这个项目将融合商务办公，建材家居展示和设计事务所等业态。日前，喜盈门副总裁郝宏伟在接受新浪家居的采访时就表示，Shoping Mall结合家居卖场的模式是未来喜盈门将重点发展的模式。而红星美凯龙在上海紧随其后，其在闵行浦江镇新开业的卖场也正式与大型百货超市相结合。近期与红星美凯龙传出“收购门”的吉盛伟邦则在其虹桥国际家居店中，与知名餐饮结合在了一起，在记者实地调查中，餐饮确实为其增加了一定的客流量。其他相继往泛家居模式方向靠拢的卖场还有很多，这种能丰富客户体验，为家居卖场增加人气的模式，正被更广泛的看好和实践。


逆势突围 新团购模式大张旗鼓
如果说泛家居模式还只是一个方向，远水解不了近渴的话，那么让人眼花缭乱的团购模式正成为各卖场眼下最被广泛执行的一个策略。无论是红星美凯龙自国庆起一直延续至今的“红星品牌大联盟”，还是剪刀石头布借十五周年庆推出的主题促销活动，抑或是以团购活动为核心的O2M模式倡导者建配龙等等，都大张旗鼓的以团购优惠的名义吸引消费者的注意力。团购优惠活动很早就有了，但是在强调资源的当下，团购也发生了很多的变化。
以建配龙为代表的团购力推线上窗口效应，线下活动配合的双向结合的模式。借助为为网的网络平台影响力，建配龙定期推出团购活动，这样能将有限的客源在特定的时间节点集中“引爆”，提高下单成功率。正是依靠这种模式，在普遍走低的国庆节期间，建配龙实现了销售额新的突破。而以喜盈门为代表的卖场则强调与具有广泛客户资源的平台合作，比如银行，保险公司等。据喜盈门红木馆负企划部经理陈震介绍，由于市场环境的影响，红木馆的客流量不容乐观，为了拓展客源，他们联合旗下商家开展与银行的合作，推出了针对这些客户的团购活动。虽然效果并没有想象中那么好，但是终究是有所突破。这些卖场的团购与过去卖场所执行的团购策略相比，更强调走出去，争取更多的客户资源。
总的来说，在整体市场环境疲软，诸多卖场空置率升高，由以往扩张战略走向收缩战略的当下，在运营模式上一成不变也许就意味着未来被市场淘汰的风险越来越大。如何在运营模式上做出创新，在互联网时代守住大本营，并伺机卷土重来，是各大卖场运营方都应该思考的问题。