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陈国兴:80、90后家居观到底什么样？

营销管理

2016-01-20 10132

皇室美家为大家分析一下80、90后家居观到底什么样？开始这篇文章之前，先来看几个关键词。
个性：“你若端着，我便无感”。别小看这句吐槽，就冲着现在几乎所有的产品的宣传调调，都开始向着“无节操，无下限”的方向发展，就能看出“端着”是一件多么可怕的事情。哪怕你是技术流，也得让产品和文案“不走寻常路”，除非，你的对象是年过不惑的“权贵”们。
简单：简单简单还是简单。巴洛克雕花？洛可可水晶灯？NO，皇室美家表示这些把繁复表现在可见之处的“土豪”产品，才不是他们的菜。去看看苹果吧，横平竖直的线条，精简到不能再少的按键，一只手就能操作的界面，这才是80、90的STYLE。
方便：科技让人懒惰。在这一代新新人类身上尤其明显。不信？皇室美家说可穿戴设备的风靡就能说明问题。不断简化生活流程的APP也是很好的例子。生活节奏这么快，工作压力这么大，还要把精力和时间花在不必要的流程上，坐着就能搞定的事情一定不能走着去，怎么方便怎么来。
自我：对于生在改革开放盛世的80、90后们，比起父辈祖辈，言论已经自由，物质已经丰富，再加上独身子女的优越性，“我就是自己的太阳”，早在他们的世界观中根深蒂固。社会的条条框框那么多，为什么还要作茧自缚？一场奋不顾身的爱情，一次说走就走的旅行，看似夸张，也不无道理。
多变：你可以说我朝秦暮楚，皇室美家因为不停变化，才是我们不变的特性。新鲜事物那么多，如果老是墨守成规，怎么能阅尽花花世界的精彩？
互联网：1968年被“制造”出来的互联网，深刻地改变了80、90的生活，海量的信息，缤纷的潮流，随心所欲的选择，完全满足了80、90对自由的向往。甚至，会有人疑问，是80、90影响了互联网，还是互联网改变了80、90？
看完以上这些关键词，你大约也能明白，这样的世界观，能投射出怎样的家居观，也能理解，为什么在传统家具卖场门可罗雀的现在，宜家还需要警察维持进场秩序了。
宜家：成年人的家居“梦工厂”
价格高，质量差，时不时会因为安全隐患被召回……几乎每隔几个月，都能见到消费者对宜家家居质量问题的控诉，但是，宜家不仅没有在“口诛笔伐”中销声匿迹，相反，越来越多的人涌入宜家，宜家在中国的营业额一路飙升，拖家带口跨省采购的新闻也屡见不鲜。
为什么宜家那么火？
来自北欧的简约风格设计，以设计师名字命名的家具，时常更新的样板间搭配，人性化的购物体验，一站式购齐的方便，DIY安装家具的乐趣……宜家的每一处细节处理，每一条动线设计，看似随意，实则都在不经意间，调动起潜藏在心中的购买欲望。
一位在家居媒体供职5年的媒体人告诉记者，她刚上小学的女儿几乎每周都要到宜家玩耍，她也乐得拖家带口到宜家“游乐”一番，顺便买点东西。她说，家里的鞋柜，花架，茶几等小件基本上是从宜家买的，多年家居媒体生涯早就告诉她宜家的家具性价比极低，“但是每次进了宜家总是停不下来地要买东西回去。”
她认为，宜家家具特有的DIY组装方式，能让家具安装成为女儿最爱的亲子游戏——既锻炼小朋友的动手能力，又能通过安装与孩子进行良好的互动。当然还有最重要的一点，易操作的安装方式，能让她重温小时候搭积木的成就感。出乎意料而且人性化的家居搭配设计，也能在她偶尔文思枯竭的时候，给出出乎意料的灵感闪光。
而对于更多的80、90后而言，宜家小清新文艺范儿的定位，小资情调的外溢，满足了他们对高品味个性化生活的追求。而适度的定价，也能够让不少刚刚步入社会的年轻人用相对较低的成本，搭建属于自己的家居梦。
无印良品：简约不简单
沟通直来直去不绕弯，做事简单直接不拖泥带水，追求用最快捷的方式达到最优的成果……这是80、90后们最常见的做派，投射到家居观上，则是对简约风的热捧。
比如无印良品。这家日本企业最大特点之一是极简。它的产品拿掉了商标，省去了不必要的设计，去除了一切不必要的加工和颜色，简单到只剩下素材和功能本身。除了店面招牌和纸袋上的标识之外，在所有无印良品商品上，很难找到其品牌标记。在无印良品专卖店里，除了红色的“MUJI”方框，顾客几乎看不到任何鲜艳的颜色，大多数产品的主色调都是白色、米色、蓝色或黑色。它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。
在商品开发中，无印良品对设计、原材料、价格都制定了严格的规定。例如服装类要严格遵守无花纹、格纹、条纹等设计原则，颜色上只使用黑白相间、褐色、蓝色等，无论当年的流行色多么受欢迎，也决不超出设计原则去开发商品。
为了环保和消费者健康，无印良品规定许多材料不得使用。在包装上，其样式也多采用透明和半透明，尽量从简。由于对环保再生材料的重视和将包装简化到最基本状态，无印良品也赢得了环境保护主义者的拥护。此外，无印良品从不进行商业广告宣传，就如木内正夫所说：“我们在产品设计上吸取了顶尖设计师的想法以及前卫的概念，这就起到了优秀广告的作用。我们生产的产品被不同消费群体所接受，这也为我们起到了宣传作用。”
在当今的都市生活中，人们生活的方方面面都被打上了各种标签，品牌背后所包含的基于社会阶层以及虚荣心理的消费价值观，经常掩盖了人的真实感慨感染。而“无印”的生活理念恰恰与之相反，它摒弃一切外在“标签”，不断简化：拿掉商标、去除一切不必要的加工和颜色、简单包装、简单到只剩下素材和功能本身，提醒人们去赏识原始素材和质料的美感，还物品以本来面目，将使用者从外在束缚中解放出来，以达到一种更接近于内心自我、更接近天然的状态。
也凭借这样的状态，无印良品旗下的产品品类，由创立之初的几十种，延伸到现在的5000多种，几乎涵盖了所有的日常生活所需。无声胜有声的品牌塑造和延生，培育出一大批品牌粘度极高的忠实“粉丝”，帮助无印良品摆脱商品品牌，蜕化成生活品牌。无论是搭建了成人家居“梦工厂”的宜家，还是用极简风创造出“无牌胜有牌”无印良品，都有着相同的特点——他们都是“有态度”的品牌，并通过购物体验和产品扩张，将这种“态度”无限延伸，抓住了80、90的消费痛点，一击而中，让他们为自己的家居态度代言。

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