中国家具（皇室美家）业似乎正在发生一些让人看不懂的事情：国民收入处在持续、活跃的上升期，而买家具业的产值上升幅度却跟不上节奏，家具人普遍感受到巨大的经营压力。


一个最具合理性的解释是：中国房地产业发展失速，直接拖累了家具业的跟进。


还有的市场观察人士将问题归结于经销商过多，摊薄了市场利润。


这两种解释都只提供了问题的部分答案，却不能解释为什么在同一个市场上，有些品牌逆市上扬？


以笔者对中国家具市场多年的观察，以及与家具经销商的交谈，与大量消费者的接触，笔者得出如下结论：中国家具销售正处在又一轮转型期。中国家具销售正在逐步形成新一轮销售爆发点的过程中。


爆发点何在？


本轮销售具有爆发性的产品将具有三个特点——个性化、具有强烈设计感的产品；国际品牌；真正环保、安全的产品。


从市场层面看：近些年来高端的国产品牌从来没有缺少过销路，他们在一轮又一轮的市场寒潮中，基本上都能挺过来。有些只是遭遇了发展速度的减慢。这些品牌最先重视产品设计，获得了少数高端消费者的喜爱。随着消费者收入的日益增加，这些品牌的消费基础进一步扩大。而国内某些以设计起家的品牌，日子向来过得很滋润，只要他们不疯狂地扩张产能，进行盲目投资，你是很难想象这样的企业在近几年会陷入经营困境。


从国际家具企业进军中国市场的大势看，近年来国外品牌家具企业进军中国市场的步伐从来没有停止过，近年来国外品牌内销的速度越来越快。快速富裕起来的中国民众对于那些十分陌生的外资品牌信赖有加。外资品牌尽管不具知名度，但是一般都有直观的优秀设计，有精良的用料，加上豪华的展厅，几近完美的灯光渲染，中国新贵们便有了掏大钱买高端产品的充足理由。


从消费层面看，中国普通市民家庭中家具基本都差不多，价位也趋同。这是不正常的。中国民众收入差异极大，中高端收入民众人数众多，如何让高收入群体彰显真正“卓尔不同”的消费品位？只能从设计、品牌、环保三个层面去满足这个消费群体的需求。设计的本质是个性化。由于对设计的追求，导致了整体家居的热潮——尽管这稍稍有些偏离家具行业轨道。设计的本质不仅在于个性化，艺术化，还在于小众化。因为个性化与小众化，便隐喻了其高端化，有了高端化，便也有了售价高高在上的理由。高端消费者当然还需要有面子的品牌，这方面国际品牌正好投合其胃口。而传说中的国际品牌的环保性，也让中国消费者暂时对其没有警惕防范之心。因此，从消费层面看，中国高端消费者需要国际品牌家具。


从前沿展会透出的市场信号，我们也能得出相同的结论。今年9月份，以外销见长的广州家具展人气下降，而国际品牌众多的上海家具展热度不减，参展国际品牌达200多家，国内经销商热捧国际品牌，国际品牌参展效果显著。在同一月举办的以国内知名家具品牌为主打的东莞名家具展，人气有所下降，但展会现场一个前所未有的现象是：红木家具参展商大幅增加。这些红木家具展商很多都宣称并不在意增加太多经销商，事实上，如果销量太大，他们根本就供不上货。这三大展会透出的信息表明：国内高端家具消费实力依然强劲，消费者真正感兴趣的是高端品牌，它们价格昂贵，安全有保证：如红木家具，或一向安全性有保障的国外品牌。


综合以上信息，我们不难得到这样的结论：中国家具新一轮消费爆发点是价格昂贵、设计优秀、安全环保的国际品牌。


国产品牌如果想赶上这一波新的销售潮流，必须在设计与环保性上绝对过关——由于消费者惯性思维的原因，国产品牌在设计、环保上要付出比国际品牌更多的努力。

的努力。