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陈国兴
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陈国兴:家居企业电商全面转变
营销管理
2016-01-20
7953
在家居
市场
竞争日益激烈的当下,企业发展不进则退,而企业要做大、做强,渠道建设不可忽视,畅通的
销售
渠道是企业步入品牌的关键。目前,家居企业的
销售
渠道模式主要有直营、加盟,但是对于大多数企业来说,在全国范围内设立直营店成本过大,因此招商成为企业拓展
市场
的主要手段。(
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)
一直以来,招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势,备受企业重视。然而,家居产品同质化现象越来越严重,参展及刊登招商广告的反馈信息越来越少,招商成本加大而收益相对减少......企业在开展招商工作时阻碍重重,让众多企业感慨万千:招商招商,越招越伤。尽管如此,随着家居行业的快速发展,各大品牌还是不断地加快招商的步伐。
在激烈的招商大战中企业如何成功突围?成功需要方法。随着时代的变化,经销商寻找厂商方式的变化,企业招商的思路也要与时俱进。因而,如何选择正确的招商政策和整合现有的招商资源,对于家居企业的招商非常重要。通常,招商往往受到来自企业各方面资源的制约,所以,企业应根据自身实力,积极为招商寻找突围的新思路,制定合适的招商策略,唯有全方位构筑招商体系,才能让优质经销商资源源源不断而来。
(
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)
新理念 产品卖点是基础
在产品同质化现象严重的今天,产品卖点是招商的重要法宝,是企业赢得
市场
竞争的着力点。目前,大多数企业都围绕产品个性做文章,而邦元·名匠衣柜则从社会观念里寻找新卖点。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、
健康
、运动、爱情或生活方式,例如,邦元·名匠衣柜的广告语——“一家一世界”。
(
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)
据调查显示,现代人尤其是有知识的年轻人,他们越来越关注
健康
生活。如果衣柜企业以绿色环保为发展理念则显得中规中矩,而倡导
健康
生活不仅涵盖了环保因素,还能更好地满足消费者对
健康
衣柜的消费需求。邦元·名匠通过实际行动,严格杜绝非环保材料,采用E0、E1级的高环保的材料,从源头上做到环保
健康
;再通过人性化设计,打造出
健康
家居新理念。通过产品来诠释新理念,名正言顺地突出卖点,让消费者能够清楚地了解产品优点,并被这种新理念吸引。这是招商工作开展的基础,也是招商工作顺利进行的有力保障。
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