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陈国兴
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陈国兴:2015年家具销售怎样做
营销管理
2016-01-20
8441
企迪
策划
: 2015,一个充满未知、预判的年份,从整个国际
经济
形势的动态分析来看。普遍性的消费趋势将会锐减,而以家庭、个性、独立性较强的消费将会逐步凸显。2014年中央政治局会议上,习近平总书记提出了
经济
、政治新常态的论述。明确中国
经济
未来的发展和走势方向和结论。面对新常态下的
经济
消费的变化,家具行业的不同企业也进行了相应的调整适应。
近期,中国最具竞争力家居连锁品牌―居然之家总裁汪林朋在年会时便提出稳定发展。同期,北京市海淀区政府调整专业性卖场,转而实行大中型综合性品牌卖场,集美家居等纷纷效应调整。家具爆破企迪作为实体家具企业,2015如何来适应新常态变化下
市场
形势和格局发展,实现新常态稳定和突围?将是一个必须重视和思考的关键性问题。基于此,笔者给出如下建议:
首先,正确理解和认识新常态含义,并积极转化和接受。中国新常态是指
经济
发展常态化的一种具体体现,主要增速减缓,消费碎片化,集中度减弱及消费需求个性化的体现。家具爆破企迪30年的爆发式中国
经济
快速增长的时代已经过去,换而代之的是一种常态化的
经济
发展趋势和现象正在形成;消费正在从过去的被动购买到选择性购买变化;消费需求个性、消费单一性已经成为
市场
营销的突出表现。
其次,研发精细化,在过去企业认为好的推送消费者,消费者被动接受。新常态下
市场
则是消费者需求的,企业研发满足和提供服务。颠覆原有的自闭式供求关系模式。
家具爆破企迪
将粗放式的研发逼迫向消费式转变。
家具爆破企迪
因此,2015家具企业的研发及思维必须要从过去传统研发思维中转变出来,向消费式的研发需求及服务需求上转变,适应和接轨新常态下的
市场
个性消费需求,满足;
再次,服务升级,对经销商服务升级,让经销商感受企业在新常态下对其重视和关心,积极帮助经销商塑造好的心态和
团队
去面对终端的日益变化的消费需求,实现共赢共生的目的。家具爆破企迪因此,2015家具企业必须把培育经销商及其
团队
,区域精细化运作作为重点工作来抓。持之以恒为经销商的发展提供建议,扶持、帮助,与经销商一起来共同经营好各个区域
市场
,实现常态下
市场
精细化的经营谋略。同时适时的推出一些有利于经销商,消费者的服务举措,拉动终端的活跃度;
最后,
战略
结构调整,放弃原有吹牛式
战略
妄想思维,从实际出发制定企业经营发展策略,以
市场
和需求为导向。脚踏实地的做好研发、产品、服务和人才培育四项工作。让企业在新常态下稳定,让员工、经销商感受到企业的荣辱与共,从而激发其推动发展的活力。因此,2015企业
战略
结构调整势在必行,要调整经营策略,发展策略,投入和扩张策略,转而用优化和整合共有资源的思维来推动发展。
新常态已经成为趋势和必然,家具行业突围必须要充分的正视,理解和落地的来思考消费环境,需求以及终端破局,服务优化的常态化工作。从过去的随意性变为常态化,如
培训
常态化、研发常态化、活动常态化、服务常态化、宣传常态化。总之,一切用一种常规性的状态来固化,推动2015的发展和破局即可。
2015是挑战,家具爆破企迪更是机遇,中国家具行业面临着探索和超越的常态突围。而这一种考验是一种智慧、实力、坚持的综合比拼。是显现家具企业掌门人真正水平的关键时刻。
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