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陈国兴:元旦促销，家具卖场需要注意什么?

营销管理

2016-01-20 8785

家具卖场又为元旦促销忙碌了起来。走进家具卖场你会发现各个专卖店都异常的热闹，"史上最低价，不来后悔终生"，"错过今天，你就得等一年"等等很具创意的活动口号着实诱人，这也标志着岁末促销来开了帷幕。然而，不得不提的是如今消费者对促销常态化已经麻木，所以家具卖场在元旦即将到来之际，不能仅仅只关注促销。
不可否认，年底是家具卖场、家具经销商进行总结与规划的重要时期，家具卖场要根据市场情况规划好来年发展的目标，做好战略发展调整，而家具经销商更是要做好产品订货、备货等工作，而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾，并展望来年新规划、新目标，承前启后，为新一年更好地开局，奠定坚实的基础。
1.盘点目标达成。销售目标的达成，是家具经销商获得生存和发展的最基本要求，最少我们要检核销售目标和利润目标的实际完成情况。然后分析原因，总结经验。很多家具经销商在一些经营问题上，一再重复"过去的故事"，归根结底，是因为没有找出影响业绩达成的关键原因或核心问题，以致重复犯错。
2.制定来年的营销计划。来年的营销计划，才是将总结回顾及时落地并持续改善，最终更好地实现来年的营销目标。
3.开展各种活动，提高员工积极性，加强团队建设，增强凝聚力。
4.建立健全各项规章制度，为卖场来年发展奠定良好的基础。
5.及时进行回访，加强与老客户之间的联系。
总的来说，年关将至，家具卖场及经销商不要仅仅局限于开展各项促销活动，更是需要好好的总结一年当中存在的问题，了解这一年当中的不足与成功之处。为明年工作做好计划。

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