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陈国兴:企迪策划：家居年底营销模式逐渐转变

营销管理

2016-01-20 8814

2014年底将至，各大家居企业蠢蠢欲动，动作连连，都在用不同的方式吸引着消费者的注意。家居企业为在年底交出一张漂亮的“成绩单”可谓是费尽心机，纷纷加大优惠力度，力求来个年底的完美收官。趁着2014年年末的最后阶段，又正值圣诞、元旦即将来临，商家们都铆足了劲开展各种促销活动。
年底促销的种类多
刚刚步入12月，冲击本年度业绩的大战就显得硝烟弥漫：12月6日和7日这个周末，红星美凯龙所有商场推出“随寓而安、让爱取暖”爱家日促销活动，海量爆款家居“暖心价”，并且针对大中小各种户型推出“暖套餐”;而城外诚家居则在这个周末推出了本年度的最后一场大型爆破促销，并且得到了相当不错的成绩。集美家居也不甘示弱，在12月8日至14日为消费者奉上了“裸惠盛宴”，千余款特价产品亮相。而在12月13日至14日，红星美凯龙朝阳路商场正好迎来了三周年庆典，推出了购买家具、建材单笔实付金额满5000元，不仅立减500元、还可再领取300元加油卡1张的活动。居然之家虽然至今还未开启任何活动，但居然负责人透露，12月下旬也将向消费者推出让利活动。
除了家居大卖场，家装公司也纷纷开展年底促销活动。居然之家乐屋在整个12月都将开展年终收官盛惠，如交纳500元定金可抵1000元乐屋主材款、集成家居与施工合同金额达到3:1，送施工首期款10%乐屋主材电子卡等。今朝装饰也将在12月27日推出2014年最后一场跨年大收官，将发布十大全新局部装修套餐。
营销模式逐渐转变
由于年关将至，很多企业在促销时都会打家庭牌，巧借“温情”创新营销，如红星美凯龙的“爱家日”。有一些则是借助双“十二”之势，如集美家居的“线上预约，线下体验”的购物新模式。如今，活动形式也越来越多样化。城外诚家居副总经理表示此次爆破活动不仅仅是促销，而是运用了整合大数据、构筑品牌联盟、指导商户营销、开展展员培训等方式，形成“全员营销”大格局。居然之家经营管理部副经理表示，单纯的抽奖、买赠促销已经不能满足消费者，应当逐渐采取新的模式，如配合商户开办落地活动等，“其实营销的主动权不在卖场，更多的是在商户，所以要加强商户的品牌建设，从而带来客流。”业内人士认为，在年底活动中，商户一般都会在卖场促销活动的基础上再进行一些让利，但更重要的是在活动中强调和传播消费理念，“让利是首位，但也要让消费者在选购的过程中学习到该怎样选择商品。”
别让低价损伤利益
专家提醒消费者，年底购物，在获得实惠的同时，也要注意从品质、性价比、售后服务等多种因素综合考虑，而不是一味地追求价格上的低廉。业内人士提醒年底装修的消费者，年底签单商家优惠力度大、跨年装修易于检验材料的质量，但在春节停工时候需要注意做好跨年装修时间表，签好停工协议，并且注意工地的保护。

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