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陈国兴:国内中小家具木门企业如何提升市场竞争力？

营销管理

2016-01-20 8947

随着市场竞争的不断加剧，木门行业的发展越发的显得激烈，企业间的竞争也是战争味十足。而在市场战争一触即发的今天，国内的中小木门企业应如何提升自己在市场竞争中的实力，在激烈的市场竞争中获得良好的地位呢?
中小木门企业需重视市场的定位
中小木门企业最重视的一是销售，二是模仿，少有独特品牌的定位思想。如果把品牌定位等同于价格定位，很多中小木门品牌走向了定位的误区。品牌定位最重要的是建立在消费者心目中的形象和印象，价格仅仅是一方面，而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点所形成的，通过各种形象化的包装和传播最终形成认知。
中小木门企业价格竞争优势较大
在地方市场，有很多区域木门品牌，他们的价格往往会比大品牌的价格要低，因为它们只有建立在价格优势的基础上才可能有竞争力。在很多方面这些本地的中小木门品牌往往喜欢与当地的全国性的大品牌进行比较竞争，结果一比较就进入到了模仿的过程，做出来的东西结果都不是品牌自己的，也毫无特色可言，所以不摆脱受到大品牌的影响，就真正难于发展起来。
中小木门企业如何处理变与不变
面对品牌识别时态管理的关键问题，是要如何处理好“变”和“不变”的关系。为了维护木门品牌多年来主张的一贯性和持续性，哪些品牌要素不能变》?为了保持品牌的新鲜感和时代感，哪些品牌要素又可以变或应该变呢?
通常的价格定位、产品定位和渠道定位，这些并不能形成消费者的印象，因为消费者选择消费某一品牌时根本不会去详细的关注这些问题，而只想清楚的知道品牌能够给我带来什么，主要是精神和情感上的印象。这些印象的建立能够解决中小木门企业在发展和推广过程中的很多问题。
综上所诉，国内的中小木门企业在进行市场竞争时，价格不是占据市场的主要因素。企业要想会的长远的发展，就必须处理好市场竞争中的变革关系，明白正确的看待市场竞争，以价格取胜绝非获取市场的长久手段。

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