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陈国兴:家具行业优胜劣汰加速

营销管理

2016-01-20 8925

虽然早在2011年就宣告进入了“紧日子”时代，但家具行业的日子过得并不太差，在2013年还出现了“欧美”和“实木”等几类家具的消费热潮。但进入2014年以来，家具行业的信心从去年的“壮志雄心”开始回落，直至现在有些企业“跌落谷底”，严峻的市场形势使得市场出现了冷热不均甚至两极分化的状态：一线品牌依然保持增长，有的甚至是高增长;二三线品牌叫苦不迭，甚至有品牌称销售额同比下降50%。业内人士指出，抛开上游尚不明朗的房地产市场，伴随着国家对环保要求和管理规范化的提高，家具行业还将面临着比较严峻的考验，优胜劣汰只会加速，而未来只会留给有一定实力还“有脑子”的企业。
现状篇：业绩呈现两极分化态势
提到前5个月的销售业绩和感受，受访的采访对象分为两大阵营，一类是依然在增长态势，对市场的“冷”感受不深;另一类则叫苦不迭，业绩下滑达50%，高呼“严冬已至”。北京百强新家商贸有限公司总经理何弘毅和福溢家居杨建伟都表示，今年1-5月份的业绩跟同期比不错，虽不达预期但有增长;而挪亚家总裁陈志军则表示自身感觉变化不大，无冷热感觉;双叶家具副总裁高非表示现在市场有些乱，谈不上冷也说不上热，但自家3·15和5·1假期销售增长很明显，harborhouse市场部经理王金玲也称自家业绩飘红，没感觉冷……
不过，虽然业绩依然有增长，大家普遍承认工作的开展更加“费力”。杨建伟称，目前寻找客户比以前“要付出的精力多一些”，“需要进行更多的渠道开拓工作”。
与这些还在增长的企业相比，有些企业的销售额则直线下降。代理了赫斯特堡等品牌的美式(美式装修效果图)家具代理商——北京旺华盛业家具经营部总经理张文联对京华时报记者表示，今年上半年的实际销售数据确实比同期下降了50%左右，从其目前的店面表现来看，“各店都在亏损，没有盈利。”据其介绍，如今卖场客流都呈极大下降趋势。“打个比方，去年这个时候，一个周六或者周日单天单店的客户接待量约为10-15组，但目前只有2-3组，多的时候才4-5组。”张文联认为说目前是“严冬并不为过”。而据记者了解，目前已有大品牌从卖场内撤店。北京蒂克豪斯家具有限公司副总裁赵世柱也表示行情不如去年。“2、3月份还可以，4、5月份明显不旺，实木类包括中式 (中式装修效果图)、美式、欧美的销售都不太好。”据其介绍，有些品牌5·1假期的销售量达不到去年的50%。
探因篇
同样的市场，为何会有两种比较极端的感受?京华时报记者了解到，整个家具行业已经进入逐步规范化时代，“紧日子”时代已经来临必然会影响业绩，而企业获得增长则与品牌影响力、实力、产品定位以及发展模式密不可分。
行业进入低速增长时期
中国家具协会理事长陈国兴介绍，从今年上半年的数据来看，家具行业总体还是增长的。“一季度增长了10.57%，出口下降了7.75%。”他表示，从数据来看，前些年中国家具一直保持着总量30%甚至以上的增长幅度，而今降到了10%左右的增长幅度，可以说家具行业从高速增长时期进入了低速增长时期。“一定规模以下的企业肯定是下降态势，中线企业甚至是二三线企业也肯定是下降的。”
房产形势不佳影响直接
目前，房产形势不佳是业内共识。“2013年9、10月份成交量开始大幅下滑，到现在就很艰难了。”张文联表示，房地产限购之后成交量低，导致买家具的商品房业主大幅减少是影响业绩的最直接和主要原因。
品类集中度高致竞争惨烈
除此之外，业内人士认为，家具行业还不太成熟，喜欢“蜂拥而上”也导致了部分品类活得艰难。当年板式家具热销，各大卖场皆是板式家具的天下。自前两年实木家具、欧美家具火了之后，各品牌也纷纷发展实木产品线，各大卖场也集中扩大实木家具的比例，欧美家具馆也纷纷开设起来。“一来原材料涨了，二来同类产品增多，竞争当然更激烈了。”

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