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陈国兴:揭露家具行业利润内幕

营销管理

2016-01-20 8770

在这个价格膨胀的年头，什么价格不涨?家具的价格当然也越来越高，天价家具更是层出不穷，颇有一番激烈比拼。
消费者忍痛买了价格很贵的家具，觉得一大半的钱都跑进去厂家口袋里，家具行业的暴利似乎不言而喻。但家具企业和经销商却老在嚷嚷他们几乎不赚钱，根本无利可图。这是一个很奇怪的现象，其原因是什么?究竟家具行业成本构成是怎样的呢?看到一个家具产品怎么推算大概成本有多少呢?家具的利润又到底有多少?本期真相告诉你!
家具行业暴利吗? 揭露家具行业利润内幕
家具行业暴利吗? 揭露家具行业利润内幕
背景：天价家具“遍地开花”
1.8亿元红木家具亮相佛山刷新世界最贵红木家具记录
在广东佛山市顺联家具城举办的第八届红木家具艺术博览会上，一组价值达1.8亿元的红木家具吸引了众多参展者的目光。该组红木沙发名为《盛世年华》，由30件套组成，分别是一只长沙发、4只短沙发、4只茶几等，重量超过3吨。该套红木沙发已经刷新了世界吉尼斯最贵红木家具纪录。
土豪橱柜要价40万 “天价”等于“高端”吗?
这样一套高端橱柜，外面涂着号称堪比“奔驰喷漆”的钢琴彩漆，所有的功能控制开关都设置在与视线平齐的智能板上，这个高度恰好能避开儿童的误碰。通过指尖的点触，对厨房电器、电脑、音响等所有设备进行操作和控制。销售人员表示“这样的橱柜能让人们的社交行为和家庭交流在厨房中顺畅地进行。”不算嵌入式电器，整套橱柜的售价是40万元。
宜昌现13.8万元天价床垫称“奥巴马就是睡的这款”
在宜昌某家居店品牌展厅看到，大厅正中间床具上摆放着“高大上”床垫，旁边的宣传牌上，是醒目的价格牌：RMB138800元。营业员介绍：“这是一款美国进口的高档床垫，这个品牌多年来在全球销量第一，美国总统奥巴马就是睡的这款床垫。”
厂商喊冤：根本赚不了多少钱
厂家剖白：一个家具产品从出厂到参展的成本构成
1.出厂价格
直接生产成本(包括生产材料，生产人工，车间制造费用)的基础上要加上28%间接费用(用于水电费2%、房租10%、机器损耗、辅助耗材3%、管理人员工资及招待、出差等管理费用10%，税费3%)。
2.包装加固和运输环节的费用
包括外框架加固材料加人工、整个运输环节费用(物流从周边地区运送到市区集散地、市区集散地到客户楼下、从楼下搬运到客户家里并负责安装单件产品等实际费用)。
3.家具厂商提供售后服务的成本
如果家具厂商提供售后服务，比方客户购买的实木家具由于受天气，湿度等影响出点小问题很正常，您打电话工厂上门维修，这些也会产生费用，那么服务有了保障但是费用也会上升。
4.明星代言费用
十几年前一线明星的代言费在30万元左右。近年随着各行各业争相请代言人，明星代言费已经水涨船高：少则几十万，多则过千万。其中，几十万一般只能买明星的肖像权。
5.环保认证费用
目前，家具市场上的绿色认证标志有10多种，这些认证机构既有官方组织，也有民间组织。各式各样的绿色环保认证有含金量高低之分，如中国环境标志产品认证(即“十环认证”)，含金量最高。

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