无论直销企业还是传统企业，特别是在现在的中国，“人”的因素是第一重要，企业的“企”是由“人”+“止”所构成；企业没“人”乃“止”。尤其直销企业，由于行业特殊性，其经销商与企业的松散式盟约关系，灵活组合度较传统企业大，随着新兴的直销企业在奖金制度上的强大吸引，更加大了流动量，所以留住“人”非常重要。
由于新兴直销企业的大量出现，直销企业对高管团队包括讲师需求量非常大，加上新兴企业开出的优惠条件，直销行业出现了高管人才和讲师的大量流动的现象。很多老牌的直销企业甚至成为直销行业的“黄埔军校”；人们可以掐手评估谁是“黄埔军校一”“黄埔军校二”“三，四。。。。。”，面对此现象，如果直销企业没有留住人才的招法，何谈发展？何谈竞争？
综上所述，直销企业想发展，想有竞争力，关键是解决“人”的问题。
直销企业的核心竞争力到底是什么？
是产品吗？我相信所有的直销企业产品都“好”，否则其老总不会“自信”的选择直销这种商业模式。
是直销牌照吗？直销牌照真可以留住人才吗？
不是产品，不是牌照，是什么？
笔者认为是留住“人才”的企业文化。
直销企业的核心竞争力是企业文化。企业文化不是标语，企业文化是深入人心。企业文化不是物质，企业文化是人心深处的归属。企业文化不是产品培训，而是人心对企业的热爱。企业文化不是情绪激励（所有的直销企业都会），而是人们想着自己所跟随的企业，想着自己从事的“事业”，就会感动，就会有生命的激情。
既然企业文化这么重要，企业文化是企业的核心竞争力。各直销企业的老总是否重视呢？邀请各位老总思考。
您创立直销企业的那一天起，是否有企业文化的建设战略？是否起步就着手建设？是否有建设方法？是否有专门的管理人才？自己的重视度如何？
到现在您的企业已经营几年了？几年内自己的高管队伍，讲师队伍，经销商队伍的稳定性如何？虽然允许个别的流动，但您自己内心对现状满意吗？您是否想过现在的“果”，是您起步时的“因”所造成的？您想过现在种“因”吗？
您现在重视企业文化的建设吗？重视度如何？可以理解最初的您把大部分的经历放在“直销企业”的“硬件”组建上了，那时的选择是正确的，只是有些“忽略”企业文化的建设；现在的您是否重视企业文化建设？重视度如何？是否超过51%？您是否把老总的工作重点放在企业文化建设上？您是否成立专门机构从事此项工作？
为什么笔者问了这么多问题给直销企业的老总？因为企业文化建设的工作必须老总亲自过问。
企业文化是老板（前文说的老总）的文化。
老总认识不到位，企业文化建设没有基础。
直销企业的核心竞争力是老板本人。
是老板本人的格局和道德修养。为什么是道德修养？详见本博客博文《中国企业的企业文化建设要以中国传统文化为基础》。
人们不禁要问传统文化是有糟粕的啊！但是传统文化的精髓就是“道德”。
企业文化的核心竞争力是当下老总的道德修养，以及未来老总的“道德修炼”。
人们不禁要问？现在直销企业也在倡导“爱”啊！也有道德啊。
此“爱”跟中国传统文化的“道德”概念不同，由道德引发的“孝道”虽然与目前人们提到的“爱”意思相近，但道理不同。详见本博客博文《夫妻之间，仅有爱是不够的.》，由孝道引发的“仁义礼智信”“孝悌忠信礼义廉耻”都是“爱'”的智慧体现。现列举几个直销行业的文化与传统文化的区别。
1，目前直销界虽然讲“爱”，那只是给经销商培训的范畴，没有上升到企业文化建设。
2，目前直销界在讲“爱”的同时，更讲“利”，并且“利”大于“义”（传统文化对爱的一种智慧应用方法）。这就是为什么高管人才，经销商在新兴直销公司“利”的诱惑下跳槽的原因。
3，目前直销界的人才大都由国外直销企业培训产生。由于国外的“个性教育”理论，使人心生骄狂，与传统文化的修炼“谦卑”（礼）相反。致使老总虽然给其高薪，但其由于骄狂而失去感恩心，并且因骄狂，欲望膨胀，难以填满。这就是为什么高管人才及讲师流动量大的原因。
4，传统文化倡导“君子重义轻利，小人嗜利远信”“君仁臣忠”“水满则溢，月盈则亏——天道重礼”。请与上述做对比。
人之初，性本善，性相近，习相远，苟不教，性乃迁。
人是需要教育的，不教育不知道。
人是需要道德教育的，收获的不仅是企业文化的建设，更收获的是每一个人自己的幸福人生。
直销企业进行全面的道德教育是建设具有中国特色直销企业企业文化的一种有效方法，中国直销企业的核心竞争力就此产生！
因为，在企业文化产生的同时，经销商的道德水平也随之提升。
因为，做好直销，不是做好推销，而是“人格魅力”的感召，人格魅力就是道德修养。
祝中国直销业蓬勃发展，祝中国直销企业拥有自己的核心竞争力。企业，社会，道德建设实现！
直销企业核心竞争力排序：企业文化第一，培训系统第二，直销产品第三。
(如果您不是直销企业的老总，而是一名经销商，邀请您以老总的心态思考自己的团队文化；
如果您不是直销企业的老总，而是一名传统行业的企业老总，邀请您思考自己的企业文化。）
2012-03-15 09:08:35| 分类： 直销管理 | 标签： |字号大中小 订阅
https://www.dsblog.net 2012-01-13 13:53:40
胡总裁致辞（注：胡瑞连总裁是稻盛和夫发起的盛和塾的塾生，盛和塾中国广州分塾的创建者之一）
2011年12月28至29日，完美公司在中山金钻酒店隆重召开第二届第二次系统教育培训咨询委员会。公司总裁胡瑞连亲自主持，总裁助理兼业务管理部总监于显文、业务发展部总监岳新鸿及来自全国各地的28位咨询委员会代表出席本次会议。
胡总裁首先指出当前直销行业中存在的一些问题，明确会议将围绕“建设和谐共赢团队——如何将传统文化的精华融入到团队建设中”主题内容，希望各委员集思广益、建言献策，整理出一套切实可行的方法，将传统文化融入到完美事业的经营中，探讨未来完美事业发展方向，乃至推动直销事业的健康发展。
期间，胡总裁与各委员共同观看了《能改变你一生观念的科学实验》视频。随后，大家进行分组讨论，结合视频的内容，各抒己见，阐释独到见解。会议分别就“如何将传统文化的精华渗透到企业经营中”、“提炼更能表现完美文化的核心价值观”、“未来如何更好地规范市场秩序、推进市场健康发展”等内容进行沟通、交流。大家一致表示，完美公司发展18年来形成的企业文化底蕴深厚，如果渗透多一些中国优秀传统文化，能进一步丰富、完善企业文化，沉淀精华；综合多方面因素，结合市场状况，让完美人参与学习、领悟古圣先贤的思想文化精髓，能影响更多的人参与其中，有助于推动完美事业的长久发展。
胡总裁（右七）与咨委会委员合影
总结会上，胡总裁代表公司感谢并肯定了各委员为本次会议做出的努力和宝贵建议。他表示，当前企业间的竞争，实质已上升到企业文化、企业核心价值观的竞争。公司早在发展初期就将传统文化思想融入到企业核心价值观，18年来不断积淀、推行“根文化”核心理念体系。借此会议，通过各委员的深入探讨，将进一步深化、优化完美企业核心价值观，同时力求更好地将优秀的传统文化渗透到团队建设中，从公司出发，从完美人自身出发，影响更多的人走进完美事业，开创完美人生。
最后，胡总裁总结了2011年整体市场业绩情况及存在的问题，并带来2012年公司发展计划、新产品开发等最新消息。本次会议取得圆满成功，公司将继续遵从市场发展规律，结合中国优秀传统文化，不断丰富自身企业文化及核心理念，力求为完美人创造更好的事业发展机会
拓展阅读：
转发：完美公司总裁胡瑞莲演讲——向稻盛和夫学经营哲学
2012-05-11 17:29:53| 分类： 直销管理 | 标签： |字号大中小 订阅
https://www.dsblog.net 2012-05-11 10:46:12
胡总裁演讲
四月的吉林群艳争芳，四月的吉林福星高照。吉林的完美伙伴通过一个季度的不懈努力，最终获得了可喜的成绩。4月20日下午，完美吉林2012年第一季度表彰大会在长春市国际会议中心盛大启幕，我们尊敬的胡瑞连总裁于百忙之中再次来到吉林，为取得成绩的完美伙伴表彰喝彩，为不断拼搏的完美同仁加油祝福，为即将踏上公司2012“地中海”海外研讨会的总监们壮行！在阵阵鼓声中，随着一曲《墨舞》，舞者仿佛用一支毛笔在大屏幕中缓缓书写出“搏击长空，完美展翅”的字样。由这曲《墨舞》做引，在一片热烈的掌声与欢呼声中，胡瑞连总裁闪亮登场，为伙伴们带来《向稻盛和夫学经营哲学》这一精彩演讲。胡总裁首先向吉林的伙伴们表达问候，对大家取得的成绩给与鼓励，并语重心长的强调了坚持完美公司的“以产品为导向，长远发展”的经营理念！胡总裁系统的讲解了稻盛和夫的经营哲学，通过稻盛和夫顶着日本的舆论压力，用仁智让日航起死回生的例子，看稻盛和夫如何让一个企业完成从推卸责任到自我反省，从傲慢到谦虚，从卑怯到勇敢，从散漫到团结，从虚伪到真诚，从糊涂到清醒的精致蜕变。告诉我们“经营的最大课题是追求利润，但必须有与此目的正相反的‘利他之心’做基础。否则经营就不能顺畅。”学习稻盛和夫先生用人心、良心、爱心经营一个企业的 “三心”经营理论，用做人的标准来规范经营事业的准则。胡总裁鼓励大家只要付出不亚于任何人的努力，磨砺自己的心智，捉住成功的感觉，梦想就一定会实现。胡总裁一席演讲不仅是事业的指路明灯，更在做人、处事、感悟生活方面给大家以启示，希望伙伴们在拥有完美事业的同时获得完美人生。胡总裁讲得慷慨激昂，全情投入，伙伴们听得更是激情澎湃，掌声久久不息
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