利行满足： (一)谓完成自利、利他之菩萨行而证佛果。因二利圆满成就，故谓满足。 (二)为天亲《净土论?解义分》十章之一。据此章所说，五念门之因能显五果，由此遂证得菩提。盖五念门乃自利、利他之行，前四念门（礼拜、赞叹、作愿、观察）为自利，后一念门（回向）为利他。成就此二利可速证佛果。往生论注一书中亦有此名目。 利行创富。 【课程收益】 销售准备。利行创富；打通任脉；精度扫描。 市场开拓。精准聚焦；销售机会；清除障碍；要约谈判；开业筹备。 市场维护。日常维护；解决问题；业务计划；专业辅导；推进关系。 销售内务。情报档案；内部沟通；知行合一。 【利行-销售准备】 1.我们干什么？-创富利行 销售的职业？客户赚了，公司赚了，我们赚了。 我们的行动？利行，有力精准，创造价值。 客户所要-信息，信心，共识，满意。 创造价值-塑造产品价值，品牌价值，公司价值。 结果导向-用数据事实说话。 我们的角色？公司大使，客户顾问，市场总督。 2.为何干不好？-打通任脉 你是撞钟的和尚？意愿力。 别人的媳妇漂亮？相信力。 你比别人有能力？行动力。 任务重，压力大？抗压力。 气场-引力。 3.机会在哪里？-精度扫描 1.认知市场-关键四点。 顾客在哪里？ 我们在哪里？ 对手在哪里 ? 机会在哪里？ 2.市场计划-战略地图。 3.销售计划-目标三解。 主要客户别 新市场计划 产品大类销售 4.拜访过程-四步循环。 【利行-市场开拓】 1.精准聚焦-互为选择 经销商关注什么？经销商选择品牌过程？ 我们关注什么？我们选择经销商过程？ 最佳伙伴三导向。优先考虑三类客户。 成长阶段最佳客户选择。 2.销售机会-带回价值 行动销售。拜访过程，市场行动量化。 面对拒绝和特殊情况的处理。如何获取老板电话。 问题销售。价值销售。自我销售。 3.清除障碍-打开缺口 客户筛选，跟踪计划 解除顾虑。品牌没听过；价格太贵了；支持不够大；产品很一般； 期望推进。信心推进。情感推进。 4.要约谈判-缔结共赢 必要条件：需求-意愿-价值。 客户信息：背景-意图-选择。 充分准备：假设-预案-环节。 掌握主动：信心-曲线-交换。 策略针对。一般性政策；针对性政策；扶持性政策；战略性政策。 5.开业筹备-跟进到位 开业筹备5件事。 【利行-市场维护】 1.日常维护，终端检查。 日常维护三要素。环境形象，产品陈列，人员服务。终端拜访检查日志。 改善策略：五公司考核绩效。A五星店面评估。B明星导购评选（钻石，金牌，银牌） 2.解决问题，改善对策。 经营性问题。/产品品质，产品老化。/产品滞销，库存积压。/销量下滑，信心下降。/对手攻势，竞争压力。 流程性问题。 支持性问题。 配合度问题。 秩序性问题。 忠诚度问题。 3.成长机会，业务计划。 业务计划，四步流程。销售回顾-问题解决-业务计划-行销策略。 行销推进和政策执行。 最佳盈利模式创建。构建渠道复合模式。 4.客户顾问，专业辅导。 计划性培训辅导。终端辅导。推广辅导。行销辅导。运营辅导。 针对性参与督导。 临时性问题辅导。 5.客户评估，推进关系。 客户价值，有效评估。 客户关系，逐步推进。 市场优化，积极举措。 标杆市场，深度营销。 【利行-销售内务】 1.市场情报和档案整理。 填写日报很头疼？让领导放心，对自己负责，对市场掌握。 日报要写什么？行动报告，客户动态，产品信息，市场动态。 日报，周报，和出差报告。 客户档案和销售分析。1.动态档案2.分级管理3.销售分析4.问题对策。ABC三类客户。关注3类市场。四类价值客户关系。销售分析4对比。上月，同期，对手，客户。 2.客户响应和内部沟通。 产品投诉 内部协调 相关支持 销售例会 3.自我提升，知行合一。 自我管理。销售人员6要6不要。 时间管理。 学习进步。 职业修炼。