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索克非
销售管理培训专家
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索克非:人际风格分析与大客户销售技巧
2016-01-20 48400
对象
各类销售人员，销售管理人员
目的
为销售人员打造提升销售业绩的有效途径，使其充分掌握新形势下推销工作的技能技巧，快速促进销售业绩的提升。
内容
【课程特点】 课程采用课堂讲授、讨论、游戏、角色换位、影片、讲故事等形式，生动活泼。 课程结合公司产品，实效性强。使学员学以致用。 【课程大纲】 一、成功的销售心态 二、客户开发与拜访准备 三、精彩开场 四、客户人际风格分析及应对技巧 五、SPIN提问法定义客户需求 六、有效的产品介绍 七、处理异议 八、成交—销售的压轴好戏 九、赢得客户的心
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