【课程名称】全景实战特训营管理技能《销售管理》
【主讲老师】孙平
【课程背景】
本课程是国家高级(一级)人力资源管理师;AACTP国际注册培训管理师;中国职业经理人协会培训委员会常务委员;中国企业教育百强十佳版权课程荣誉导师;2013年中国培训师500强管理技能十强;全景实战特训营模式创始人首席导师;中国公益同盟发起人/首席公益导师;世界道实力研究院首席培训师;中国出版总署管理书籍《高层管人,中层管事》作者;中国版权局《企业管理技能训练系统》版权所有人——孙平老师的核心课程之一。
课程背景主要体现为:突破销售人均效能瓶颈,提升置业顾问职业销售技能,职业化综合竞争力;
【培训形式】
整个授课过程采取体验式成果考核,训练内容丰富多样,课堂学习分享气氛浓烈。看影视学管理;视频教学;沙盘演练;分享考核;成果考核游戏体验;互动教学;由分组讨论对当天课程做出有效总结,针对疑问实现课堂自由提问,现场答疑。
【课程时间】1天
【课程特色】
第一,全景实战特训讲究体验应用、循序善导。通过沙盘演练、多媒体学习、管理风格与管理方式评测、学员分享、即兴表演等多种互动方式,让学员通过实际的体验应用,学会辩证思维和发散思维,形成自己的理解和收获。
第二,全景实战特训讲究全景实战、科学评测。通过专业的评测手段为学员进行自评,实现自身的精准定位,找到问题后,通过与队友及时分析探讨,进行了科学专业的评测,补全或优化了自己的观点和看法。
第三,全景实战特训讲究全景应用、实用工具。特训过程中,为了充分调动学员的激情和兴趣,孙平老师运用独特的教学方法将学员的注意力集中在自身,全身心投入到情景实战中去,找出自身问题,找出能够实效的解决方法,与自己分享,与他人分享。
【课程大纲】
本期全景实战特训营《销售管理》课程,主要分两大部分:职业销售个人发展、职业销售现场成交。【职业销售个人发展】
一、成交高于一切,现场机会难得;
二、对话关系
三、应对反对意见,ABC法则技巧应用
四、工具化应用现场销售技巧
五、如何技巧
六、什么才是职业销售
七、职业化销售流程如何理解应用
【职业销售现场成交】
一、提案思路
二、营销方案
三、系统化应用现场成交技巧
四、现场成交需要具备哪些要素
五、销售与客户永恒的矛盾是什么?
六、如何实现现场成交技巧系统化
本次授课的三个核心训练总结如下
第一、职业价值观:以视频案例,演练加分享,达成如下收益1、训练确定出团队、个人、个性、自我的关系;2、达成正确的职业价值观;3、提升个人综合竞争力;4、结合团队优势,个人优势整理出具有差异化优势的房产置业系统化方案;
第二、现场提案技巧,全面诊断,复述确认,现场呈现,下次约见;ABC发则应用技巧,运用团队力量达成个人技巧;训练达成如下收益:1置业顾问现场提案技巧演练;2、职业顾问ABC法则运用计划;
第三、置业顾问营销方案,危机意识,风险意识,效率意识,投资意识;训练达成如下收益:1置业顾问代表营销方案思路一套;2团队实战对练模式成型;
以上课程安排仅供参考,具体情况以现场授课为准!
谢谢您的关注!欢迎企业提出需求,定制课程!
欢迎培训机构代理孙平老师亲自研发并主讲的《管理技能6项修炼》版权课程。