模块1：国内外私人银行现状与概况

一、当前中国私人银行概况

二、私人银行业务与贵宾理财的区别

三、从私人银行面临的市场对手看市场定位

1、外资银行、中资银行私人银行业务在中国的发展现状

2、银行、信托、私募、第三方财富管理的私人银行业务定位

模块2：中国的私人银行营销

一、私人银行业务的策略定位决定营销定位

1、私人银行业务开门第一件事是产品吗？

2、常见的私人银行产品特点

二、常见的私人银行业务范围

案例：以某私人银行“客户分类服务路线图”看营销方向、营销思路与重点

1、私人企业主

2、全职太太

3、自由职业者与专业人士

4、公司高管

5、体育与文娱明星

三、CRM系统在营销中的使用—精准营销

1、什么是数据库营销、步骤与对策

2、实务营销中的案例分析

四、私人银行客户营销实务技巧

识别、判断、深入、转介、售后？

私银顾问如何与现有支行网点的客户经理协作展业？

五、私人银行的营销推广活动

模块3：私人银行的客户关系管理

客户关系管理的含义与模式

客户关系管理的基础—客户分类

案例：日本销售之神的客户分类

支持体系

总结答疑与行动计划

以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！