战略的四个基本问题

当代中国大多数企业的兴衰都包括在这四个战略的基本问题里：

第一个问题：企业靠什么来指导思想？

第二个问题：企业靠什么来指导业务安排？

第三个问题：企业靠什么获得竞争优势？

第四个问题：企业靠什么获得持续的竞争优势？

要想解决好这四个战略的基本问题，我们就要从战略规划中获得启示，找到问题的最有效解决方案。首先，我们要了解战略的四个基本问题的根本属性；其次，我们要知道战略的四个基本问题，与战略的“理”之间有着怎样的关系；最后，我们要把战略的四个基本问题，与战略规划结合起来看待。

我用一个图表来展示一下，战略的“理”，战略的四个基本问题，以及战略规划和具体内容之间的关系：

表格1—1

从上面的表格中，我们可以看出来，要想解决战略的四个基本问题，我们需要一定的基础条件。而每一个问题都有一些具体内容，我们只有针对这些具体的内容，才能够顺利的解决问题，获得准确的问题答案。而每一项具体内容，都有非常详尽的细则。我们的只有逐条逐款的实现，才能够最终完成具体内容，有效的解决战略的四个基本问题。

第一个问题：企业靠什么来指导思想？

这个问题在战略规划中对应着“生死之理”，也就是知天。而要解决这个问题，企业要在明确企业远景和核心价值观的基础上，确立统一的并且被企业员工认同的战略目标。如此一来，在战略方向以及战略目标都非常清楚的基础上，指导思想就会自动形成，并且成为企业上下的一致思想。

从实际意义上来说，第一个问题就是要解决企业怎样才能够凝聚人心的问题。

第二个问题：企业靠什么来指导安排业务？

安排业务就是战略规划中的“存活之理”，也就是“知地”。大多数企业的业务都分为：核心业务、增长业务、种子业务。简单的说，核心任务就是企业的生命线，核心任务能够保证企业的基本生存，以及日常运转。增长业务就是对核心业务的补充，以及企业的现金流可持续的有力保证。种子业务就是企业的未来，种子就是企业明天的希望，企业的增长业务就是从种子业务中挑选出来的。

从根本意义上来说，第二个问题就是整个企业的业务链条，使得企业的业务永不枯竭。

第三个问题：企业靠什么获得竞争优势？

竞争优势对应着战略规划中的“致胜之理”，也就是“知己知彼”。解决问题的途径非常简单，通过明确企业的价值战略和竞争战略，从中获得的竞争优势。企业面对的是激烈的市场竞争，如果没有属于自身的价值和竞争战略，那么企业就会误入歧途，甚至会满盘皆输。

实际上，企业的竞争优势就是由核心业务所决定的。

第四个问题：企业靠什么获得持续的竞争优势？

持续的竞争优势就是战略规划中的“持续之理”，也就是“不战而屈人之兵”。解决问题的根本就是对于企业核心竞争力的认定和培养，以及围绕着核心竞争力所指定的战略安排。企业只有不断的强化核心竞争力，才能够获得持续发展才机遇，也才会在市场经济中赢得一席之地。

归根究底，企业的可持续发展，就是对于核心竞争力的创造和培养，不断的巩固核心竞争力，才是企业获得持续竞争优势的最终解决途径。

——摘自孙老师著作《战略与运营突破》