孙老师谈营销与销售的区别

   （一）含的内容不同：
    营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。
    营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。

   （二）思考的角度不同：
    销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。
    营销是一种现代经营思想，则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。
 
    （三）结果的诉求不同：
    销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。
    营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。“销售（推销）是你找客户，而营销是让客户找你”
 
    （四）商场（市场）如战场
    销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地
    营销如打仗：
    政治部——市场定位
    参谋部——市场调研和策划
    后勤部——市场推进支持
    装备部——产品研发和改良
    陆军——阵地占领销售推进
    海军——作战协助促销支持
    空军——市场突破沟通造势
 
    （五）本质的差异
    销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。
    营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。
    从销售到营销的跨越其实就是从：
    战术到战略
    眼前到未来
    短利到长利
    生存到永续
 
    营销、销售、服务 
    销售就是沟通!
 
    *三流销售，在卖嘴皮子；
    *二流销售，在整合资源
    *一流销售，关键在做人 
 
    销售自己的三个阶段：
    *让别人了解自己
    *让别人喜欢自己
    *让别人离不开自己
 
    销售人员素质等级的四个台阶
    第一级：初级销售员卖产品
    第二级：传统销售员卖方案
    第三级：有竞争力的销售员卖价值
    第四级：关系经理人卖影响

 孙军正老师，银行执行系统（6P）创始人（见著作《领导执行智慧》），中国执行力十强讲师（2013年由中华讲师协会、中华讲师网评选）、国务院军转办特聘讲师（2012年）、深圳市十大优秀培训师（2003年由深圳市企业联合会咨询业分会《深圳商报》社联合评选）、慧泽宇银行学院院长、中国银行执行力研究院院长，著名实战派管理咨询专家，北大、清华等高校总裁班客座教授，中国银行、招行等银行管理顾问。他首创的“银行执行系统（6P）”已成功导入多家银行。他的培训具有深刻、震撼、激情、实战的风格，因能达到“现场学习，现场训练，现场结果”的效果。培训满意度在98%以上。著有《总裁战略智慧》《解放军执行力》等具有影响力的书籍