近期，我有幸与来自全国各地的几百位管理精英一起参加了中国执行力十强讲师、集团执行系统（6p）创始人孙军正老师主讲的执行力培训课程。
真是百闻不如一见，当孙军正老师结合本土企业执行力实际把他亲自研发的集团执行系统（6p）分享给大家时，现场气氛达到了高潮，获得突破的学员以热烈的掌声回报孙军正老师！现把孙老师课堂经典语言核心观点分享如下:

我们知道绩效面谈的目的和原则后，如何落地？那有要方法，毕竟火车不是推的，要有让人心服口服的办法才行，接下来来看看绩效面谈的相关方法，

1、 选择合适的地点：绩效面谈，地点真的很重要，因为需要面对面的交流，环境一定要合适，既不能在公共场合，又不能有其他人在场，最好是选安静的会议室，关起门来，慢慢的聊，敞开心扉的沟通与交流，即使有什么不恰当的行为，也不会让别人知道，保密嘛，这样易让人放松，没有思想压力。

2、 营造一种友好的氛围：谈话是需要有气氛的，感觉来了，那时真情流露，水到渠成的事，当然，红酒与音乐就不需要了，不过泡杯茶还是必要滴。面谈前可以忆苦思甜，也可以感叹人生苦短，总之就是要把话题往那里引导，让员工在不知不觉中就上道，那感觉就是你突然来一句：“元芳，你怎么看？对方会下意识的说：“属下以为大人说的对”。要的就是这个节奏！

3、轻松风趣的语言：谁都排斥被谈话，而且也会认为被谈话是一件不光彩的事。一面是秋风扫落叶，一面是春天般的温暖，想必还是后者让人舒服吧，毕竟会说让人笑，不会说让人跳。所以，面谈时不要大话，套话，空话，出口就是高大上，完全可以接地气嘛，实用，温暖，俗话，只要达到目的，嬉笑怒骂又如何？只要双方都满意，管你说俺们东北人都是活雷锋，还是阿拉是上海银，秒杀的节奏，说到底，这个效果就是范厨师遇到赵大叔，扔了自行车还得说：谢谢阿！

4、攻心为上：有句话说的好，请将不如激将，有时候，就得抓住员工最关注的点，揪住这个点，与其刨根问底，不如逼上梁山！攻心的节奏就是：一副好牌，不如摸清对手底牌。一摆事实，就是像法官一样，有罪推定，让你死的明白！二消疑虑，就是表明态度：我是来帮你的，毕竟一人计短，二人计长嘛。三给诱惑，就是功名就在前方，努力才有希望。四点把火，就是语言刺激，挂在墙上也是英雄！是娘们就做女汉子，红妆哪有武装来得英姿飒爽！就是一句话：“没病走两步”，这年头，女人的脸蛋不是粉堆的，男人的口袋不是纸糊的，只要不是烂泥扶不上墙，相信泥人还有三分火，冬天里一把火，没事偷着乐吧。

5、鼓励为主，不走极端：面谈是相互的，也是力的作用与反作用原理，如果上来就拍桌子说：“猪撞树上了，还是你脑子进水了？相信员工也会跳起来回答：“你这庙太大，贫僧还俗了”，这样就谈崩了。如果换个方式来说：“你表现的不错，虽然离目标还有距离，但是我看到你的潜力，只要你稍微调整下，这个目标对你来说压根就不是挑战。”相信这样一说，是美女会心花怒放，是帅哥会心中荡漾！估计接下来的节奏就是给目标，抛利益，然后让打狗绝不撵鸡。

6、用积极的心态来引导：我们说积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态像月亮，初一十五不一样。所以，绩效面谈过程与结束，一定要有积极向上的一面，肯定员工，忘记过去，不与他人比较，只提现在，只看未来。我们说一句“看好你”，远比“你太令我失望了”让人兴奋和看到希望。什么是正能量？就是当员工提出“红旗还能飘多久”，你回答：“星星之火，可以燎原”。

绩效面谈虽然很重要，但仅仅是个工具，不同的人使用，会得出不现的效果，就像绝世宝剑，在大侠手里那就是神兵利器，一剑在手，虽千万人，吾亦杀之；但是凡夫手中只能是破铜烂铁，纵是风华绝代，扬名不成，反有杀身之祸。

   在孙军正老师培训现场，我看到来自全国各地的咨询培训机构争相与孙老师签约，他们认为孙军正老师的执行力培训有三好:一是课堂实战培训互动性强；二是课前有调查诊断课程针对性强；三是课后有执行落地方案。

在此我真诚向大家推荐孙军正老师：

中国执行力十强讲师孙军正老师

集团执行系统创始人

中国执行力研究院院长

国务院军转办特聘讲师

著名实战派管理咨询专家

原格兰仕集团副总裁、TCL集团人力资源总监

北大、清华、复旦、人大总裁班特聘教授

富士康、海底捞等知名企业长年管理顾问

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欢迎代理由孙军正老师亲自研发并主讲的“高层执行力系列课程”中层执行力系列课程”员工层执行力系列课程”。

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