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孙军正
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孙军正:销售部KPI量表
2016-01-20 97889

指标类别

考核指标

财务类

1．费用预算达成率

2．销售成本控制

内部运营类

1．销售增长率

2．销售目标达成率

3．货款回收及时率

4．销售费用率

5．服务响应时间

客户类

1．市场占有率

2．品牌认知度

3．老客户保有率

4．新客户开发率

学习与发展类

1．关键员工流失率

2．销售人员培训率

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