培训讲师负责培训现场效果最大化、培训客户负责培训转化效果最大化，培训机构作为培训客户和培训讲师的桥梁，中国实战红色管理创始人、中国红色管理研究院院长孙军正老师认为，应该负责培训策划效果最大化。核心点如下：

1、 诊断需求

当前仍然有很多培训机构是根据客户提出的要求卖课，这种卖课模式不能说很快走向终结，至少其寿命不会太长。一家有竞争力的培训机构，首先要能够正确把握客户的培训需求。

2、 配置课程与师资

把握关键培训需求后，配置课程（或定制课程）和配置师资就很重要了。

首先要配置师资，结合学员情况、企业特点和要求，匹配最合适的老师（这里面的具体技巧太多就不详述了）。师资配置完后，就是课程配置了，这里需要围绕培训目标确定课程内容和培训重点，然后重点审核老师的培训演绎思路。在目标和内容都OK的情况下，再把握好培训演绎思路，培训效果就跑不掉了。

3、 培训效果转化策划

培训效果转化包括相关管理机制的完善、结合学习应用环境制定训后转化措施、培训前如何让学员带着问题和动力到课堂、培训中如何让学员全身心投入课程中，把握好这四点，培训效果转化的策划效果就到位了。

以上几点，对培训机构提出了很高的要求，重点要求提升培训顾问的综合素质，以咨询式培训的模式为客户提供优质服务。其实这也不是很难，关键把握两点：培训管理专业能力和课程专业能力。培训管理专业能力包括企业诊断、培训管理诊断、培训转化等专业知识，这在我的培训顾问综合训练课程中基本都可以解决。至于课程专业能力，就是要求培训顾问掌握某个专门领域里的系列课程销售和诊断知识。

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