在商业竞争中，企业如果能超越常规，反其道而行之，体现创新的策略，往往能取得良好的效果。

    “一个便宜三个爱”，所以众多厂家常以“物美价廉”来吸引顾客。而美国惠普公司的董事长派德却有与众不同的经营理念：要多在产品上下功夫，以优异性能使消费者愿意多付钱，而不要在价格上竞争。

    当其他公司为提高营业额，而纷纷降价销售和减少研制费用的时候，惠普公司却反其道而行之，将产品平均提价10％，研究开发费用增加20％。此后，惠普公司持续三年的高增长率降下来了，但公司的利润额却得到了大幅度的提高。更令人吃惊的是该公司的资产负债的变化，在公司转变经营观念以后，惠普公司却几乎全部偿清了债务。

    这一变化似乎令人难以想象，惠普公司的做法显然违背常理，但效果却如此明显，看来，在一个一切按常规正常运行的社会里，“不按牌理出牌”，有时真能使企业脱颖而出。

    惠普公司作为一家主要经营电子计算机、电子仪器的制造商，以其独特的经营哲学和经营策略，回答了如今高科技公司所面临的共同难题：一方面，技术更新加快，市场竞争加强，公司必须投入大量的资金，研究开发新产品，保持技术领先。另一方面，经济衰退，银根紧缩，公司必须尽量削减费用支出，研究费用则首当其冲，而提高科技水平是高科技公司的生存之本，一旦研究投入减少，公司的竞争力将不可避免地下降。

    惠普公司之所以敢于将大笔经费用于研制、创新，凭借的是其先进技术所研制出的产品不可能被迅速仿造，这样该公司才敢增加研究费用，还将商品提价。所以，“超越常规”并不是“人有多大胆，地有多大产”的胡乱犯规，而是一种有其根基的创新思维。

    同样，柯达公司在开发新产品“傻瓜相机”时，也是超越常规，和当时的其他相机经营、研制人员反其道而行之，从而大获成功。

    当照相机的功能越来越多，让普通人使用起来感到越来越繁琐时，柯达公司反常而思，反常而行，结果创新出适合多数人使用的全自动相机。“傻瓜”相机使柯达公司发了大财，原因就是在于其“反常而行”。相机的功能开始并不复杂，可在人们不断创新中性能越来越好，操作使用也显得越来越繁琐，这对于专业摄影者来说当然无所谓，对普通人来说就不同了。因此，当其他公司还在考虑如何让照相机更加精密时，柯达公司却让相机的使用操作简单得不能再简单——只需轻轻一按便可完成照相过程，就连“傻瓜”也可操作，这便获得了革命性的创新成果。

    超越常规，反其道而行之，能使企业有创新的机会，甚至于能使企业起死回生。

东洋人造丝织品的公司是日本最大的化纤制品厂家之一，它从美国杜邦公司那里获得了尼龙和涤纶的垄断权，轻而易举地发了横财，被人们称为“纺织阔佬”。

    但世间万象瞬息万变，新技术的发展，使化纤品的市场越来越小，以至到了“阔佬”要作出故意损坏机器，以便从政府获取补助金维持生活的地步。

好在公司的一个小班长救了公司。当时的纺织业的技术，是将五根线纺成一根，所以一般的从业人员，为了提高产品的质量，都在想办法把这5根线弄得粗细均匀，没有人故意将不均匀的线纺到一起，但如果有意识地将粗细不匀的线纺在一起，不就能开拓一条新路吗?

小班长将这种设想作为一项提案送到公司。公司的决策人起先不愿接受班长这种“完全不合时宜”的想法，但在这位倔强班长的一再坚持下，终于接受了他的想法，并就此向发明向专利局申请了专利权。

    正如“阔佬”也会变得没钱花一样，人们的审美趣味也是不断变化的。以往人们追求光滑闪亮的衣服，但不知从何时起，出现了喜欢穿表面粗糙而松软衣服的潮流。要制造这种表面粗糙的面料，必须加入30％的像被虫蛀过一样的线，而这种线正是小班长的申请专利。

    这一来，东洋人造丝织品公司成了唯一掌握这项技术使用权的公司了，这意味着什么?这意味着“阔佬”又可以潇洒了。

这些，都可以给企业的员工以启示，创新并不神秘，反常而行也就是创新。而所谓反其道而行之，就是打破常规。倒行逆施，就是逆向思考，独辟蹊径。有道是“条条道路通罗马”，

精明的企业经营者和企划人决不会沿着一条道走到底，认准目标，旱路不通走水路，大路不

通走小路。反常而行的结果，往往产生全新的创意，全新的结果。