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李文尉:品牌营销高端课程大纲
2016-01-20 31432

(内训、公开课)

企业存之根本

 

产品的价值

公司的价值

企业家责任感

企业家梦想

划出一个新品类

占领第一至高点

第一不止一项

 

角度之一:从原材料角度凸显品牌价值

角度之二:从关键部件凸显品牌价值

角度之三:生产过程凸显品牌价值

角度之四:从产品功效或利益角度凸显品牌价值

角度之五:从感性的角度构建品牌价值

角度之六:历史凸显品牌价值

角度之七:用身份地位构建品牌价值

角度之八:梦想固化构建品牌价值

角度之九:服务构建品牌力

销售管理

成员经验学习圈

发动组织成员集体智慧

群策群力建立独特销售模型

形成共识共同遵守

营销模式梳理

价值主张

关键业务

核心资源

客户关系

渠道通路

客户细分

重要合作

收入来源

成本结构

细节决定营销成败

通过客户的眼睛看世界

从客户的角度看问题

提高做出正确决策的概率

公司的价值取决于它的客户

销售实战

制定销售目标

大客户销售(见大客户销售课程)

销售行为管理工具

客户关系管理档案

客户需求痛点分析

客户价值建议书

屏蔽竞争对手工具

 

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