在生活工作中，往往有许多时间被浪费掉：塞车，无聊的应酬，需要处理的各种各样的意外情况等等，让人十分心烦。然而面对浪费时间的内在因素我们却很少反省。


比如：

（1） 不切实际的想象和同一时间想太多的事

如一个销售人员每天清晨尚未起床就在想需要努力多长时间才能让自己懂管理、懂金融财务、懂销售等等以便能当上总经理。这种不切实际的理想主义者与其想着如何懂销售，不如今天就开始考虑怎样在自己所负责的区域将销售额提高20%。我们需要正确认识工作难易程度和工作量才能提高自身工作效率。


（2） 事必躬亲

一个好的管理者总是能够将工作充分合理地安排给下属。而不必事必躬亲。除了你要显示对某一项工作特别重视。否则千万不要亲自去做（指别人的工作），那样只会使你推动更多的时间。


（3） 拖延

许多事情都是因为拖延而失去解决它的最好机会。与其等会儿做，不如现在立即做，正如耐克那句脍炙人口的广告词just do it！


销售人员要明白，管理时间的真正意义是避免浪费时间，也就是尽量安排得让我们能够在同一时间做更多的事情，提高自己使用时间的效率。