图书介绍 <<销售人员专业技能训练整体解决方案>>

课程意义:

    在市场竞争日趋激烈的今天，企业的成败决定于它的产品力、形象力及销售力的战略规划是否可行，然而企业生产的产品或服务是否能顺利推向社会，站在一线的销售人员起着关键的作用，也直接影响着企业的兴衰存亡，因此，企业迫切需要一批高素质的销售人员帮助企业打开产品的销路。

    本课程由台湾著名行销大师刘敏兴主讲，从销售的理论方法、销售实战技巧到销售人员的自我管理为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案。如果你要掌握销售人员应具备的正确与基础的技巧，并吸收专家和成功者的经验与智慧，以资借鉴，减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会，那就快走近
我们的课程，唯有行动才能解决问题。

适用对象：希望提高销售技能的销售业务人员/销售经理。

课程目标：通过学习本课程，您将能够
了解销售工作的基本知识与技能；
熟悉销售实战的一般步骤与技巧；
掌握销售业务人员的自我管理技巧；
亲身感受行销大师的销售实战演练。

目录：

第一讲 销售的基本概念

第二讲 销售的基本认知

第三讲 销售人员个人发展（一）

第四讲 销售人员个人发展（二）

第五讲 销售前的前奏曲——准备

第六讲 寻找客户的方法与途径

第七讲 接近客户（一）

第八讲 接近客户（二）

第九讲 系统介绍产品与展示（一）

第十讲 系统介绍产品与展示（二）

第十一讲 系统介绍产品与展示（三）

第十二讲 处理客户的异议（一）

第十三讲 处理客户的异议（二）

第十四讲 建议客户购买的时机

第十五讲 提供建议的方法

第十六讲 促成交易与缔结的技巧（一）

第十七讲 促成交易与缔结的技巧（二）

第十八讲 销售就是收回账款

第十九讲 售后服务（一）

第二十讲 售后服务（二）

第二十一讲 销售人员如何做好自我管理

第二十二讲 销售人员如何做好目标管理

第二十三讲 销售人员如何做好时间管理

第二十四讲 销售人员如何如何提升个人成长

第二十五讲 如何系统地介绍产品的案例现场解说

第二十六讲 示范缔结的步骤与方法