自己运作产品不一定能成功，或者自己运作产品没有精力，或者自己运作产品没有资本，那么就招商吧

但是，招商不一定就是产品的救世主，招商不一定能让产品火起来，招商有大学问，大智慧。我们千金方略总结为，产品成功招商有“十招九式”以及“八该八忌”。

招商十招

一招高层管理齐上阵，盛大招商。这是一种较为厉害和有效的招商方式，企业各级领导带领相关的职能部门，以总部名义集体招商，大力推介自己产品的资源优势和招商项目，一般来说信誉较好，可信度高，易于被投资者或经销商接受，但是这种方式对人财物的消耗都较大，成本也相对较高,但是收效会很大。

二招组建企业招商运作中心(来自：业务员网：www.yewuyuan.com)，专业招商。组建一支专业的招商队伍，专职从事招商工作。专业招商可以由那些经过专门招商培训的招商中心有针对性地到目标经销商处，大力宣传、推销自己的产品和项目。这种方式具有相当大的灵活性，更具有针对性和专业性，成功率也相对要高一些。

三招互联网招商。随着互联网的迅猛发展，网上招商成为一种新的行之有效的方式。一是可以把经销商需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让众多投资者更加直观地了解当地情况。二是建站成本相对较低。三是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。四是交流简便。通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，可以在网上进行异地商人的贸易和项目谈判等业务。目前，这种方式已经在很多企业招商工作中普遍采用。

四招以商招商。现在有许多企业的投资者都在寻找适合自己投资的场所，苦于对企业产品情况的不了解，往往不敢轻易作出决定，但是他们往往特别相信亲友经销商，如有亲友以自己的亲身经历证明某产品或项目投资环境好、政策优惠、服务优质，那么他就会毫不犹豫地投资该产品或者项目。利用这个特点，一些企业或商家开始注重“以商招商”，大家互相转达互相帮助和推介，共同赚钱。

五招定点招商。经济实力强的企业的招商力度大，组织专业团队长期定点抓推介、觅商机，从而更加广泛吸纳和诚征各大经销商，促进本企业的发展。

六招委托招商。可以充分利用招商企划或者智业机构，凭借他们的接触面广、信息渠道灵活畅通、人员身份特殊的优势，采用一些合作的办法，委托他们牵线搭桥，推荐项目，招揽商人前来投资。这样就能够以较为低廉的成本进行招商。这种方式可以充分弥补那些招商者对外地情况不熟、人手不够的缺陷。

七招联合招商。这是一种较为新颖的招商方式，它是充分利用企业之间的优势和资源，达到各取所需的目的，既能使投资方找到所需的资源、劳动力，进一步扩大再生产，又能够使引资方找到自己所需的资金、技术、人才及管理经验，使大家共同形成整体投资环境，进而形成“双赢”局面。

八招会展招商。它是以各种大型会议、展览为平台，在此基础上进一步拓展自己的招商意向和优惠政策。通过对项目和产品的集中展示，广泛吸纳人气，展示自己，从而达到招商的目的。

九招企业文化招商。各企业都有自己的特色企业文化，如何让这些沉淀的人文精粹再度焕发活力，为产品招商提供服务，是一个很好的切入点。企业可以根据自己的企业文化，精心组织、周密安排，积极地推介自己，从而达到“以文招商”的目的。

十招娱乐休闲招商。人们天性爱娱乐休闲，企业适时组织各种娱乐活动，既能够吸引商人又能够宣传产品，一举两得。作为活动的本身就是在宣传和推介自己，从而达到产品或项目招商的目的。

招商九式

对于那些迫切需要通过招商来救市的企业来讲，如何才能把招商工作做好，达到招商目的，是一个重要问题。我们总结以下九式，希望对企业有所帮助。

第一式招商心态平和平和心态去招商，对健康类产品或快速消费品企业来说尤为关键,招募到符合企业发展要求的经销商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍，扩大企业影响是最主要的目的，但可遇不可求，不能为了招商而走外门斜道，蒙人圈钱属另一种不正常心态，不在本文论述之列，当然也不能列入正常招商范畴。

第二式招商时机要准尽管招商会是个招商大平台，但我们仍想提示各家企业，为了商会招商效果不打折扣，招商前最优方案是先能在小范围内试运行，这样做有两个好处：一可检验推广方案的可行性，发现推广中可能出现的问题进行调整与完善；二可建一个样板市场，让经销商眼见为实，并且在样板市场总结经验，吸取教训，锻炼队伍，时机看准了再动手往往事半功倍。

第三式确定招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。

第四式经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，如苏、粤、鲁；一种是城市不大不小，城际不长不短，如豫、湘、辽；还有一种是城市地域广，密度小，分散，如蒙、黑、甘。我的建议是，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

第五式产品招商推介有卖点招商必然要向经销商有一个交待，以往企业招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好，但是没有卖点可言，不能留给人们深刻印象。经销商首先关心的是能不能做起来，有没有钱可赚。所以，在招商过程中要有重点，即怎样才能使经销商能够赚到钱，要有分析、有数据、有事实、有方案。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。

第六式注重招商细节准备工作充分与否，细节注重与否是招商成败的关键，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。

第七式关心经销商招商就要在方方面面为经销商着想，比如路途远近问题。对于经销商而言，他们最担心的是距离远，行程麻烦，所以赢得经销商信任，就要减少他们的麻烦，招商地距离要适度。

第八式招商模式有的通过广告拉动，有实力的企业会在重磅媒体如中央电视台和针对性强的专业媒体、杂志以及招商会投入巨额广告费，以拉动经销商，有的注重打造样板市场，通过成功的样板市场精耕细作，吸引客户，因为事实胜于雄辩有的直接做市场，到目标市场，走访寻找合适的经销商，这一方式是最传统也是最广泛的方式。当然我们反对一些媒体投放一些夸大其辞的招商广告，搞好了上，搞不好撤。

第九式招商后期扫尾工作招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作；若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务；若招商失败，立即开会总结，减少更大的损失。

招商八该

招商应该妥善处理好以下八个方面，才能切实提高招商工作的质量和水平，实现招商工作的重大突破。

一、在招商范围上，该认真处理好内与外的关系。处理好内与外的关系就是在招商工作中要转变思想观念，拓宽发展视野，从实际出发，"不论老板大小，来了就行"，"不论内资外资，都一视同仁"。

二、在招商主体上，该认真处理好软与硬的关系。软就是招商模式要软，硬就是产品质量要硬。招商是一项系统工程，该建立目标责任制等一系列行之有效的制度，确保每个招商项目切实取得实效。

三、在政策导向上，该认真处理好名与利的关系。任何商人资本无论在哪里投入，都必须要赚钱；无论哪个单位招商，都必须是为了加快产品销售。"你发财，我发展"是招商双方的一个基本原则。尤其是该把利益作为投资取向的先决条件。

四、在招商选择上，该认真处理好大与小的关系。有大招大，有小招小，特别是对一些投资少、见效快、效益好的小项目，成本相对较低，适应性则更强，招商工作也更容易开展。如果引导得好，不断增加小项目，也可能以此为基础培育壮大成特色产业，实现由小到大的转变。

五、在内容上，该认真处理好硬与软的关系。新上和大上一批规模较大、前景看好的招商产品项目，提高产品质量和竞争能力。同时，要做到软硬结合，把服务、技术和管理经验也传授出去，使经销商取得更大的经济效益。

六、在速度上，该认真处理好量与质的关系。要把效益作为招商工作的出发点和落脚点，既讲数量更重质量。必须要有科学、公开的招商程序和行之有效的管理制度。根本上校正各种不正确行为，强化对招商工作的全程监督，提高招商工作的质量和水平。

七、在实施的过程中，该认真处理好发财与发展的关系。要进一步强化亲商意识，牢固树立"你发财，我发展"的观念，诚心招商、诚恳待商、诚意安商。只要招来了商，引来了项目和资金，形成固定资产，有利于企业效益增长，达到"双赢"或多赢的共同目标。

八、在稳商安商方面，该认真处理好招与留的关系。处理好招与留的关系就是要处理好招商、留住商人的关系。这里打个比方：如果把经销商比作"凤凰"的话，那么招商单位就是"梧桐树"，"没有梧桐树，引不来金凤凰"。只有招商与留商两手都硬起来，才是全面的招商。

招商八忌

不切实际承诺“四包”服务

一些公司为达到牟利目的，在广告中承诺“包供货、包技术、包回收、包效益”，为获取暴利，他们可以把普通动物说成是“珍稀动物”，把只适合高寒地区生长的药材说成“不受地理气候限制，南北均可栽种”，将每公斤数十元的滞销药材说成“每公斤收购价800元”等。一旦收到购种款后，实现不了“四包服务”，招商华而不实。

有失法律公证

招商工作中，忌讳利用人们对公证机关的信任，打着“法律公证”的幌子，伤害经销商。有的声称一旦签订合同即办理公证手续，待客户合作后自己承诺无法兑现，进而危机自己和别人的声誉。

名头过大，不实在

为取得经销商的信任，便以“某某研究所（某某大学）为技术后盾”、“国家星火计划”、“从国外引进的先进技术”等名目忽悠人。此外，各种国际国内认证的牌子数不胜数，没有聘请法律顾问，他们也可编出律师的名字；没有获得公证，也宣扬“由某某公证处公证”，或含糊其辞，说成“由国家公证机关公证”，很不实在。这样的方式最终会葬送自己是招商工作。

高利诱人

招商中常以“投资500元，年获利5000元”、“足不出户即可成为万元户”、“30平米开店，年利100万”、“9800元在家办厂，稳赚不赔”、“小额投资，日赚3000”、“一年只需劳动30天即可获利4万元”等极其诱惑力的词句吸引投资者。万一亏本，蒙受经济损失巨大，伤害招商合作双方。

挫伤经销商和工人积极性

一些招商单位针对贫困地区急于脱贫致富的心理，跑到中、西部地区、贫困地区的报刊和电台、电视台刊播“联营办厂”广告并声称：由他们提供机械设备作为联营投资，贫困地区只要出人出场地就行，而产品也由他们包销，但是产品质量跟不上，从而很难踏上致富之路，人们积极性受到打击。

品牌名称不断变化

有的产品招商不出去就不断换产品名称，如：在这个地区销售回收海狸鼠，到另一地区则换成“金丝熊”或“四季鹅”，或者由卖动物变成卖植物种子，如西红花、木本西红柿等。这样做法不可取。

编造致富实例

招商单位为取得投资者信任，往往杜撰出一些下岗工人致富的经历，在报刊上刊登，或一次印发几十万份邮寄宣传，我们更应反对这种做法，奉劝企业招商千万不能出这类损招，否则招商变成了“找伤”。

随着连锁加盟商业模式的推广，花样多

这些专业的招商机构，每年会推出各种不同花样的“投资小，利润大”的项目，从外表看，他们在气派的大厦里办公、有精美的宣传画册、有各种证书；在有名气的杂志上刊发广告，在省级、市级电视台做广告；在大城市举办的“特许展”、“连锁展览会”、“加盟展览会”、“招商会”频频露脸，但是招商做作是最大的忌讳。这些专业招商机构推出的项目，让人不信服，甚至会伤害产品品牌！

不可否认，招商总有一些你控制不了的因素存在，而且都是关键环节，一旦出问题就是致命的。千金方略机构奉劝一句：招商还是要本着安全第一的原则为好。