一句话表达一个或者多个意思。是一个人的心境或者想法的表达。所谓“口乃心之门户”。他所表达的意思，是他的信念和价值观反应的结果。“一个心胸不开阔的人，是讲不出大格局的话的”。人和人之间的沟通，从本质上讲，是人和人的信念和价值观的沟通。基层是环境，受制于角色和灵性。

“引向另一种结果”，是快速的转变他人的信念和价值观的方法之一。因为你在改变对方关注的焦点。

事情总是有两面性的。而人的注意力通常只会放在一个方面。就像你当心正在看这段文字的时候，如果我不提醒，你大约很难注意到背景的颜色，甚至你没有注意到我所使用的稿纸的颜色。因为你的注意力集中在了文字上。

人也是一样，他表达一个意思的时候，也是基于他的价值观在表达他当下的注意点而不是全部。引导他们看到他的全部，能帮对方建立更加系统的思维，减少看待问题的片面性。引导一个消极的人，看到积极的一面，帮助他建立“正念”善莫大焉！

看看这句话：“我工作很忙，压力很大”，能最直接感受到他表达的注意力是“忙”和“压力大”。其实，还有一种可能是在表达“我工作很充实，要替很多人负责人”——这就是另一种结果。这个技巧在转变他人信念、安慰他人、做他人的思想工作、心理咨询，特别有效果。在我的QQ空间里有篇我转载的《我感恩》，就是大量的运用了这个技巧。可以看https://user.qzone.qq.com/329564733/main#!app=2&via=QZ.HashRefresh&pos=1347787364

在使用这个技巧的时候，如果运用到“1+1潜意识说服”的语言技巧，这个效果就更加明显了。1+1潜意识说服的技巧是这样的：先描述一段对方无法反驳的事实（可以重复对方的话），加上一个提示引导词，在加上你想引导的内容，以问句结尾。效果非常神奇。举例说明：

甲：“她每个月都要买高档的化妆品，花掉我半个月的工资，不会过日子，分手算了”

乙：当你说到“她每个月都要买高档的化妆品，花掉我半个月的工资，不会过日子”的时候（重复对方的话，描述的是对方不可以反驳的事实），也会让你想到（提示引导词），她是一个非常在乎她自己的形象，也很在乎她在你心目中的形象（你想引导的内容——引向另一种结果），对吗（问句结尾）？……

客户：就你这件衣服，还要卖到2000块，太贵了。

销售员：先生，当你想到价格的时候（描述的是对方不可以反驳的事实，对方正有价格异议），也会让你想（提示引导词）到买一件衣服款式和质量，穿着感觉好才是最重要的（想引导的内容——引向另一种结果），对吗？（问句结尾）……

这个技巧在生活中运用的地方很多，亲爱的你，用心找到这样的语言感觉，揣摩一下。不管是什么事情，多想一想“另一种结果”对你是有很大的好处的。