商业模式创新与顶层设计培训 ----十年可持续发展，百倍企业增值 【课程形式】 全案例教练是教学 理论解析+案例剖析+实战演练+学员互动 直接生成有效商业计划书 无缝对接资本运营（新三板，创业板，中小板） 【课程模块】 第一模块：商业模式的观念价值 商业模式和营销的区别 商业模式和盈利的区别 商业模式和管理的区别 商业模式和战略的区别 商业模式的定义及核心观念 商业模式如何倍增资本价值 商业模式顶层设计全貌 案例：国美 当当网 苏宁电器，KAPPA，柯达 施乐 第二模块：商业模式诊断与评估 商业模式带来的机遇与挑战 如何发现企业自身商业模式盲点 如何快速诊断企业发展瓶颈 创业期，成长期，成熟期的创新及转型升级重点 如何建立商业模式创新思维方式 商业模式创新“4+1”结构化工具简介 案例：8848网站，现代后勤 凡客诚品 小米手机 第三模块：定势（定位设计） 如何分析行业趋势和发展前景 如何找出同业竞争对手的弱点和软肋 如何在行业中的选择最有价值的企业定位 如何把握产业的演变契机 案例：如家酒店 中国移动 中国好声音 谭木匠 诺基亚 苹果 第四模块：独特价值主张（价值设计） 如何精准定位细分市场，发现蓝海 如何提升客户价值，超越对手 如何颠覆和创新与众不同的客户价值 如何保持持续的价值发现能力 案例：广州宝洁 腾讯QQ 神州电脑 云南白药 王老吉 面包新语 星巴克 85度C KAPPA 分众传媒 第五模块：盈利组合与颠覆（盈利设计） 如何从利润率提升到利润倍增 如何通过产品组合进行诱导性设计 如何设计隐秘的盈利模型 如何利用资源转移盈利点 如何借助盈利创新颠覆竞争规则 案例：用友软件 ZARA女装洛 杉矶奥运会 西南航空公司 360杀毒 御银股份 迪斯尼 第六模块：有效复制与扩张（运营设计） 如何有效解决企业扩张的三大瓶颈 如何调整资产结构化重为轻 如何通过产品设计摆脱个性化依赖 如何实现流程标准化 如何打造核心人才团队 如何打造企业的核心能力 案例：如家 嘉年华 荟才环球 汉庭 味千拉面 小肥羊 新东方 谷歌 金羽杰 乡村基 第七模块：控制与整合（产业链设计） 如何进行产业链定位 如何找出行业发展的核心资源 如何发现高利润区及最有价值的创新点 如何掌握市场定价权 如何整合利益相关者 案例：美特斯邦威 东阿阿蛟 居泰隆 爱尔眼科 第八模块：发展规划与融资规划（路径设计） 企业如何制定发展路径和战略定位 中小企业融资的误区有哪些 如何用商业模式挖掘企业投资亮点 如何编写有冲击力的商业计划书 如何1分钟吸引投资人的注意力 如何项目路演与项目谈判 　　 　　 【商业模式创新“4+1”理论简述】 　　 　　 　　商业模式讲师有哪些？ 　　商业模式培训课程有哪些？ 　　商业模式培训专家谁最权威？ 　　商业模式培训讲师去哪里找？ 　　国内最著名的商业模式培训专家有哪些？ 　　欢迎参加著名商业模式专家胡万平老师课程《商业模式创新培训》 　　 　　何为独特的商业模式呢？如果我们把“你干的时候别人看不懂，看懂了也不知道怎么干，知道怎么干了，你已经控制全局了”这句话再加以浓缩的话，那就是“独霸”这两个字。独特的价值并且具备可持续发展并最终称霸该细分市场领域。这就是种独特的霸道，这就是商业模式的核心价值。独霸意味着自己的企业具备不断发展的张力，复制倍增自然就意味着经济收入和效益的增长，更重要的是，在这条发展之路上，没人和你竞争，或者没人能和你竞争，别人只能干瞪眼，看着你干，这样就确保了你长期发展成长的空间。 　　杰克韦尔奇在接手执掌通用电气公司的时候，专门去问德鲁克：“你对我的公司的经营有什么建议吗？”德鲁克说：“我不太了解通用电气，也不太了解你们这个行业，但我想说的是，如果你想知道自己的公司该如何发展，那么你就先要假设你不是这个公司的CEO，和这个公司没有任何关系，你只需要站在一个局外人的角度来问自己，你愿意投资通用吗，你投资的理由是什么？顺着这些理由想下去，你就知道答案了。”韦尔奇恍然大悟，因为他已经知道答案了，那就是，全球任何行业，任何领域，只要排在第二以后的企业都会被删除，不考虑投资。这就是通用商业模式的方向，成为某个领域，某个细分市场的独霸。 　　 　　商业模式讲师有哪些？ 　　商业模式培训课程有哪些？ 　　商业模式培训专家谁最权威？ 　　商业模式培训讲师去哪里找？ 　　国内最著名的商业模式培训专家有哪些？ 　　欢迎参加著名商业模式专家胡万平老师课程《商业模式创新培训》 　　 　　商业模式和盈利模式、经营模式的一个重要不同是，商业模式强调如何实现结果的控制。有很多的伪商业模式表面上和市场上领先企业一模一样，但其实只能算是种盈利模式，因为在这个细分领域，其实已经没有独霸的机会了。就像马云在《赢在中国》栏目中对一位同是做C2C电子商务的创业者点评所说，不要想着和淘宝竞争，你当前要做的是如何弥补淘宝商业模式的空隙，而不是选择用同样模式来发展和竞争，这样的结果你一定会失败。天时、地利、人和你都不占有，怎么可能有赢的机会呢？所以，虽然同是做C2C，但其实内在的含义和含金量是大不一样的，只有淘宝才是实现了自身C2C商业模式的创新，因为它完成了独霸。如果还要在C2C市场上获得成功，就必须要发现新的细分市场，要有新的创新。可见，只有成为第一，或者唯一的商业模式，才是真正意义上有价值的商业模式。 　　 　　商业模式讲师有哪些？ 　　商业模式培训课程有哪些？ 　　商业模式培训专家谁最权威？ 　　商业模式培训讲师去哪里找？ 　　国内最著名的商业模式培训专家有哪些？ 　　欢迎参加著名商业模式专家胡万平老师课程《商业模式创新培训》 　　 　　笔者通过多年的学习实践再结合弘瑞财中资本学院积累的大量案例辅导与顾问参与，总结了一套行之有效的四招九式独霸商业模式创新的步骤（见下表）。 　　商业模式创新四招九式 　　第一招 革命性创新 　　挖掘隐性需求 颠覆价值主张 　　第二招 绞杀式盈利 　　利益关系绞杀 资源延伸绞杀 　　第三招 裂变式复制 　　制度锁定人才 文化凝聚人心 资本推动裂变 　　第四招 一体化整合 　　控制核心资源 系统化价值链 　　根据这四招九式我们做一个具体的描述：企业通过细分市场，找出市场空白创新产品或者改变颠覆原有产品的价值主张，重新界定市场格局和规则，并设计出隐秘的，连环绞杀式的盈利模式，迅速通过人才完成企业各流程的标准化，建立对应的文化价值观，借助资本的力量，迅速突破瓶颈实现裂变式复制倍增，同步实现对核心资源的控制，建立高竞争门槛，然后系统化价值链，成为链主，实现对定价权的最终控制，成就霸业。 　　 　　第一招，何为革命性创新呢？那一定是市场原先不存在的，没有被发现的，但这种需求却的的确确存在，客户不知道，你的对手也不知道，所以很隐蔽，这也就是我们通常所说的挖掘蓝海市场。企业寻求的是一种没有恶性竞争、充满利润和诱惑的新兴市场，也是一种避免激烈竞争，追求创新的商业战略。很多时候不是我们找不到市场空白，而是我们总是带着饱和的思维来看待现状。企业家要具备非常敏锐的视角和细腻的触觉。既然是挖掘，就不可能是表面上的，对于存在的产品和市场，我们需深入下去，用显微镜去观察，找到隐性的空白，在产品的功能、用途、分类、描述上去下功夫，从消费者的隐性需要上找灵感。这种需求有可能是消费者知道，但是说不清楚，有可能不知道但是需要，一旦发现了空白市场，找出目标群体的精准定位，快速布局，迅速领先控制。而另一方面呢，我们要敢于否定现在，对于现有的产品和服务重新定义价值主张，这意味着对原有规则和秩序的彻底否定和改变，把握客户不断变化的需求，推翻原有产品的价值定义，赋予新的思想和主张，改变原来的市场格局，建立新的行业秩序，先破而后立，不破不立。 　　 　　商业模式讲师有哪些？ 　　商业模式培训课程有哪些？ 　　商业模式培训专家谁最权威？ 　　商业模式培训讲师去哪里找？ 　　国内最著名的商业模式培训专家有哪些？ 　　欢迎参加著名商业模式专家胡万平老师课程《商业模式创新培训》 　　 　　第二招，何为绞杀式盈利呢？如果一个企业的赚钱方式让所有人一看就懂，一看就明白，那么这个企业一定不会走太远。做到盈利的隐蔽性和盈利的多方位多角度性，一方面可以让竞争对手难以辨别，使对手处于不知所措的状态之中，明修栈道，暗度陈仓，既赢得发展时间，同时也比较容易让顾客和市场接受。某种意义上讲，隐蔽性多元化的盈利设计是独特商业模式的一个基本要素。企业以什么方式盈利，什么时候什么阶段盈利，要能给人以出乎意料的感觉，螳螂捕蝉，黄雀在后。这样企业就很容易在没有任何竞争的状态下发展和壮大，极大地降低了自身的发展成本。 　　 　　而盈利的多方位性则可以使我们做到资源价值链最大化和效率化，从而实现利润的叠加和倍增，让企业的盈利模式看起来就像是一盘错综复杂的棋局，而不是两点一线的直接，这就是所谓的绞杀式盈利。国美、苏宁，就利用低价让利的方式让原有的商场电器经营者感到迷惑，这么低的利润还怎么赚钱呢？而其实国美、苏宁选择的盈利方式是先通过低价占领市场份额，赶走竞争对手，然后再向供应链索要利润，同时又通过赢得的控制权，占用供应商的资金做类似房地产方面的生意。再反过来支撑贯彻低价策略，从而形成一个良性循环的低价竞争力。 　　 　　商业模式讲师有哪些？ 　　商业模式培训课程有哪些？ 　　商业模式培训专家谁最权威？ 　　商业模式培训讲师去哪里找？ 　　国内最著名的商业模式培训专家有哪些？ 　　欢迎参加著名商业模式专家胡万平老师课程《商业模式创新培训》 　　 　　第三招，何为裂变式复制？企业要发展，必通过复制倍增，而企业能够复制倍增的前提，必先要有一个完善的模板。就像软件拷贝一样，只有原盘正确，才能复制正确。那么复制企业的原盘该是怎么样的呢？首先在各流程上必须实现标准化，这是可复制的前提。而企业的文化则是确保了在这一复制中的精神和思想不会产生变异，所以标准化和企业文化是企业复制的前提，这也就是企业内部的基因密码，竞争对手很难复制。再借助资本的力量，迅速突破扩张瓶颈，正确的原盘再加上资金推动速度，形成裂变式快速复制发展，让对手根本来不及跟从。现在企业发展必要求速度，再优秀独特的商业模式，都必须要通过速度才能最终锁定胜局。所谓的优秀和独特，都是有时间期限的，现代信息已经让商业无秘密可言，只有通过速度，才能最终锁定胜局，变商业模式设计为现实，所以速度决定格局。裂变式复制，是让商业模式执行落地的根本诉求。 　　 　　商业模式讲师有哪些？ 　　商业模式培训课程有哪些？ 　　商业模式培训专家谁最权威？ 　　商业模式培训讲师去哪里找？ 　　国内最著名的商业模式培训专家有哪些？ 　　欢迎参加著名商业模式专家胡万平老师课程《商业模式创新培训》 　　 　　 　　 　　第四招，何为一体化整合呢？企业家在推动企业在成长发展过程中，必须要同步完成点面的控制与整合。何为点？不同行业，不同商业模式下就有不同的核心资源，而控制核心资源，就是企业的关键点，这同样也是VC/PE最在意的地方，因为只有实现了对核心资源的控制，企业才能够建立高竞争门槛，断绝竞争对手的复制，从而赢得定价权，而定价权就意味着高利润和可持续发展。所以这是关键的制胜点，是七寸和要害。之所以很多企业在市场上局面被动，产品价格恶性竞争，上游供应商关系和你总是忽冷忽热，下游经销商也总是忽近忽远，上下游关系完全在失控状态，根本的原因就是没有做到控制核心资源，所以没有话语权。企业家必须要很清楚自身商业模式下的核心资源是什么，然后在裂变式复制发展的过程中同步占领这一制高点。行业不同，核心资源的内容就完全不同，可以是标准，比如微软，所有的应用软件都必须兼容WINDOWS，可以是成本优势，比如西南航空、格兰仕。可以是独特的产地资源，比如茅台酒，因产于黔北赤水河畔的特殊环境，可以是有限资源，比如分众传媒所对应的楼宇资源，也可以是品牌、版权、专利、生产资料等等。企业家必须要清楚这个。只有这样，企业发展才有方向和重点，最终实现对定价的话语权。 　　 　　而面呢，则是围绕企业商业模式所形成的上，下游关系的价值链。企业如果能够比较顺利的实现核心资源的控制，那么对价值链的系统化与整合就是一件很容易的事了。通过对上下游的系统化，就形成了一个完善的商业生态系统。在这个生态系统里，各企业之间相互分工与合作，各自承担所对应的责任何权益，彼此之间形成了紧密的伙伴关系。这是商业模式竞争的最高境界，做为这个价值链的“链主”，一方面拥有最高的地位和权威；另一方面，也须承担更大的责任和义务，不断地致力于改善优化价值链，以实现低成本、低风险、高回报。未来商业的竞争已经不可能再是企业和企业之间的竞争，而是链主和链主之间的较量，是更大概念的“团队”竞争。这是必然趋势。 　　 　　革命性创新，绞杀式盈利，裂变式复制，一体化整合为笔者总结出来的商业模式创新的四大核心构成要素，这四要素之间相互关联，互为作用，缺一不可。 　　 　　商业模式讲师有哪些？ 　　商业模式培训课程有哪些？ 　　商业模式培训专家谁最权威？ 　　商业模式培训讲师去哪里找？ 　　国内最著名的商业模式培训专家有哪些？ 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