微软云加速器二期项目的20家企业，每个都有自己的特色，这些从数百家候选者中脱颖而出的优秀团队，放在任何一个创业孵化器平台，都足以让旁人艳羡。他们以6%-7%的比例被录入这个被誉为“科技MBA班”微软云加速器，其难度堪比学子们进名牌大学。他们的创业故事看起来那么顺其自然、水到渠成，甚至看起来也没有早年间的创业者那么艰辛，但他们经历的业务方向的调整与纠结、如何在段时间内充分利用资源实现初步成功、走上创业之路就停不下来的压力，让他们内心充满煎熬。不过伟大是熬出来的，他们的创业故事才刚刚开始，让我们在这里为大家娓娓道来。

　　入选云加速器二期企业的共同特点是，他们无一例外都是高科技企业，各个创业团队的创始人都有相关IT、互联网行业背景。在红海中利用自己技术或理念的前瞻性拼出一块独有的地盘，或是利用自己所长去找到一片蓝海，是这批企业闯过创业第一关的法宝。加上云计算、移动互联网、物联网等新兴技术的爆发式增长恰恰给到他们这样的机会，使得几年之前仅存于设想中的事情，在他们手中成为现实。

　　在红海中重塑价值链

　　旅游信息化、企业协同软件、幼儿数字教育，这些词是不是看起来都很熟悉？这些行业都已相对成熟，似乎红海一片，难以找到更好的生存空间，不过别忘了史蒂夫•乔布斯说过，他之所以做MP3、手机就是发现市面上已有的产品粗糙得简直没法用。

　　是的，济南天宝信息科技有限公司正是基于这样的想法，利用云计算和移动互联网重整了旅游信息流，让旅客与酒店、餐厅、机票、景点甚至农家乐直接连通，移动互联网打通了这个完整流程的最后一公里，实现了端到端的信息流转以及快速的智能互动。他们所做的不是技术的革新，而是在后台流程方面积累了6年之后，恰逢唯一称得上是Enterprise-Ready级别的云平台Windows Azure在中国落地，从而果断迁到该平台，实现了旅游行业信息链条的重组。

　　同样，北京易动纷享科技有限责任公司将一线主流的互联网应用如微博、微信，转换到企业内部，去处理企业业务流程。看上去如消费类互联网应用一样通俗易懂的界面，用户体验完全等同于日常网上冲浪，无需任何使用培训，企业也不用额外部署任何设备和系统。其创始人罗旭表示，他们在试图用云计算、移动互联网时代原住民的思维方式去搭建未来的企业软件2.0，而不是简单地把传统软件搬到云上来。

　　北京慧德灵智科技有限责任公司的创始人李熙有7年数字教育行业经验和5年互联网游戏行业经验，在看到国内很多幼儿教育产品误人子弟之后，他毅然决定自己去做真正快乐、健康的3-6岁幼儿教育产品。自从微软Kinect技术推出，他就一直关注，尤其是Kinect for Windows的推出，让他找到了两者的结合点，在体感摄像头前，可通过全身运动来学习，看到自己和其他虚拟人物形象一起出现在课件中，或是看到虚拟人物被投射到自己身旁，孩子们异常着迷。

　　云计算、移动互联网、物联网、Kinect等新技术的成熟给重塑传统行业价值链带来可能，打破原有价值模式、形成新的价值规律、制定新规则给这类创新企业带来全新商机。平面媒体人出身的罗旭先生在反思，为什么传统媒体的网站总也做不好？为什么新浪新闻客户端被网易新闻客户端后来居上？为什么携程面临着去哪儿的挑战？都是因为新技术给企业传统模式带来了全新的挑战，我们这代人是新技术时代的“移民“，但应该像”原住民“一样去思考问题，就像玩儿惯iPad两三岁的孩子，会觉得只要是屏幕就应该是可以戳的一样，在他们的脑海里没有遥控器。”原住民“们心里还有一些其他的理所当然，这正是未来各种初创企业的机会所在。

　　用新技术进入蓝海

　　智慧农业、跨平台手机网站、页岩气勘探分析、HTML5动画实现、ITSM业务监控、盲人手机，这些名词听起来还算新鲜。在这些领域，微软云加速器二期的初创企业试图利用新技术去拓展一些新兴市场，他们便是广西慧云信息技术有限公司、美通云动(北京)科技有限公司、数岩科技(厦门)有限公司、北京乐享云创科技有限公司、北京赛博智通信息技术有限责任公司、北京保益互动科技发展有限公司等。

　　智慧农业是国家“十二五“的重点之一，比尔•盖茨这些年也一直在呼吁重视农业科技创新。广西慧云正是着眼于广西农业优势，将新兴IT技术与当地特色经济相结合，利用物联网、云计算和移动互联网技术帮助到田间地头的一线农民。如根据作物种类、地理位置环境的变化对农民进行针对性指导;在冰雹、台风、病虫害等问题时，告知他们如何与专家快速取得联系;提供标准化的生产管理和远程自动化，帮助农民扩大生产;帮助农民与消费者进行互动，让消费者愿意接受高品质农产品的稍高价格。如此完整的端到云再到端的智慧农业解决方案，业内少见。其创始人王筱东表示，现在这个市场目前还没有竞争，他们的主要任务是找到用户、培育市场和提高自己的产品。

　　乐享云创也是找到了一个人烟稀少的早期市场。一个偶然的机会，其创始人王志发现，所有智能手机平台都不支持Flash动画，针对这样一个市场空白，乐享云创开始研发基于HTML5的专业动画平台，并首先定位于富媒体广告，通过SaaS模式为行业用户提供服务，并可与客户现有广告系统对接。与此同时，美国加州的一家教育机构希望找到一个SaaS平台可以制作连绘画到动画的课件，找遍全球，发现只有乐享云创一家的技术适合他们。

　　同样是结合最前沿的HTML5，美通云动(北京)科技有限公司推出了云适配技术，可以帮助企业快速将桌面版网站适配到各种移动设备终端的屏幕上，无需再像传统WAP技术那样需要额外开发和维护一个移动网站。其创始人陈本峰先生一直追随微软技术，并曾经在微软工作，对浏览器技术了如指掌，基于国际专利的技术HTML5的结合，为后来者设立了相当高的壁垒。

　　原先开发传统IT服务管理(ITSM)产品的赛博智通，为了避开与HP、CA和BMC等对手的直接竞争，将原有的IT监控工具转换成SaaS服务之后用于用户网上业务的监控，可将不符合业务逻辑和正常范围的业务数据、业务流程监测出来，并提供报警，引领了对业务监控的新模式。对其创始人唐宇良先生来说，一直做传统IT的他们有很强的技术优势，如何将技术优势转化为市场优势，实现商业模式上的创新，是他这第二次创业后的最大收获。

　　云加速器二期项目中最不缺钱的得说是数岩科技(厦门)有限公司，其创始人董虎表示，一直以来都是钱追着他们跑。因为他们拥有全球顶尖的页岩气勘探技术，并有英国帝国理工数字岩心会社12年的研究成果做基础，在国内与中国石油大学共建联合实验室更是为未来在中国市场的发展奠定了基础。利用全球领先的Windows Azure平台提供云分析服务，也更接近其用户的Windows使用习惯。

　　北京保益互动科技发展有限公司则将自己定位在科技+公益，显然不是来钱快的行业，不过他们并不是做纯公益，而是通过商业方式将公益事业良性运转起来。在腾讯、百度、搜狐等公司的支持下，他们将智能手机上的QQ、搜索、天气等常用应用转换成盲人可以使用的方式，以弥补盲人与正常人之间的信息鸿沟，由于盲人群体是保益互动的收费用户，这让他们更有动力将产品做到极致，真正做到信息无障碍。这是个小众市场，是云计算给了它机会。

　　大多选择B2B业务　强调云计算与垂直行业结合

　　掰指头算一下微软云加速器二期项目的企业，80%都是B2B业务或是B2B与B2C的结合。为什么会有如此高比例的B2B业务？Microsoft Ventures(微软创投)大中华区负责人林为千表示，二期项目启动时，他们曾经设立了一个目标，希望入选的企业中B2B模式能够占到60%，这与微软和Windows Azure本身在企业级业务上的优势分不开，微软可以给这些初创企业以最好的资源支持。

　　同时，加速器二期项目中多家初创企业都表示，在中国的互联网创新，B2C业务基本难以实现盈利，几家互联网巨头的相对垄断挤压了初创企业的成长空间，因此不少企业在深入分析乃至初步尝试仍然选择了B2B方向。济南天宝创始人徐守波先生表示，在创业初期他们结合自己的技术背景与现实创新环境，总结出了几做几不做：

　　1、 不做纯互联网项目，专攻互联网于某个行业的紧密结合。不去发明一个行业，而是用互联网技术去智能、高效地改变传统行业。(这是他们在六年前就已思考的问题，典型的所谓OTO模式。)

　　2、 不选择B2C模式，因为已有互联网巨头做得很强，B2B的企业级应用市场有更大空间。考虑到创业团队成员都是从全球500强企业出来，对后台流程非常熟悉，提供更优化的流程、更低的成本、更好的服务体验，是自己的强项。

　　3、 不做涉及具体物流的电子商务，而要做flow of services，即服务、信息的流转，如旅游、金融服务、医疗服务等，打造现代服务业。中国服务业水平亟待提高，下一代的服务业应该结合最新的云计算、移动互联网等技术，这只有前沿科技企业才有能力涉及。结合自身在旅游行业的丰富资源，济南天宝最终确定了“智慧云游“这个方向。

　　可以看到，初创企业选择B2B业务与市场大趋势密切相关，高新技术与传统行业的结合能够碰撞出更多创新和新兴市场，无论是旅游、农业、石油石化、幼儿教育，还是广告动画、盲人应用，每个初创企业都在结合自身的行业经验积累，利用云计算、移动互联网、物联网技术去打造自己理想中的行业应用，再次印证了跨界创新的力量。

　　创业都会遇到坎儿，慢慢熬

　　创业就像小孩成长，会遇到不少坎儿，在不同的阶段，创业者要去解决不同的问题。如何度过早期的死亡之谷最为重要，只有活下来才可能有以后。这也是为什么微软云加速器在挑选企业时看重有过创业经历或曾有国内外大型企业工作经验的创业团队。用纷享科技CEO罗旭的话来说，经历过死亡的往往更容易成功。

　　对此，保益互动创始人之一的冀冬也颇有感触，“一个初创企业不熬个两三年，解决团队组建、商业模式、技术磨合等问题，就无法成熟。这不像摆摊，而要看能否持续发展。“在盲人精英曹军2008年找到他做盲人手机时，他的第一反应是这件事可以做，方向绝对没问题，但经过两三年的磨难，他发现这是“上了贼船”下不来了，项目的进展远比之前预想的要慢。

　　是的，大部分初创企业都要经历这样的煎熬。但通常创始人的预感也是对的，他们要做的事情，大方向都是正确的，只是最初的设想和最后的产品形式可能会发生翻天覆地的变化。例如Facebook开始的时候就是个约会利器，腾讯QQ开始就是个网络寻呼机。正是在坚持的过程中，战术上灵活多变、不断调整，最终找到刚需产品。而这些坚持和调整，需要在你的钱还没有花完时实现，尤其在你只有盖平房的钱却要去盖摩天大楼时候，时间不多。

　　在中国，创业的成功率或许很低，但罗旭总结了提高创业成功率的五项基本原则：一，发现真正的核心需求与价值;二，闭门造车必死，必须走到用户那里去;三，要有突破价值的能力，不能被用户需求捆绑，而是引领用户向前走;四，坚持很重要，像挖井一样;五，大公司出来的创业者要有小公司的归零心态，资源不能过度匹配。