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胡万平:纺织服装进入商业模式创新时代(行业趋势)
2016-01-20 68009
不可否认,中国服装业进入新一轮调整期。国际市场需求萎缩,内需市场增速放缓,社会价值主流导向与消费行为的变化,生产、流通成本不断上涨……不利的市场环境带来的不仅仅是放缓的增长速度,更多的是中国服装业从业者沉淀下来的理性思考,中国自主服装品牌行至寻求创新转变的时间节点,模式与价值再创的时代业已来临。

  如何创新?很多企业家如今达成的大共识是:企业应围绕消费者生活质量提高和生活方式升级需求,进行价值创新,提升客户价值,发现和开发新的市场空间。但如何实现这一过程是所有人都在求解的问题。

  商业模式的新含义

  采用全新商业模式的新兴产业正在成为传统产业的掘墓人。如何在传统行业中建立新的商业模式?为什么每次弯道,往往是新兴企业赶超,而不是传统企业维持统治?

  著名金融学家、清华大学经济管理学院教授朱武祥认为,企业进行创新通过五个举措来实现:一是调整战略定位,包括对产业领域的客户选择。很多优秀的服装企业之所以成功,最大的特点就是精准定位自己的客户和客户价值。二是创新产品服务。三是改善经营管理。四是善用金融策略,如资本市场或者用其他的一些金融工具。

  “如果以上四个都做了很多调整,依然没有效果的话,那要增加一个:重构升级商业模式。

  什么是商业模式?有人说商业模式就是怎么挣钱,这个表达非常通俗。也有人一说模式就必提互联网。

  “一讲商业模式就想到产品营销和传统商业的运行模式,现在的商业模式已经不是这么狭隘的概念了,而是一个产业在市场全球化的条件下,持续发展的商机和机制。”中国纺织工业联合会名誉会长、中国服装协会名誉会长杜钰洲认为,商业模式很复杂,每个企业因为商业模式的不同而形成自己的个性,也形成企业的核心竞争力和品牌的创造力。

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