花瓣网创始人兼CEO刘平阳在对话亿邦动力网时表示，淘宝不会允许社会化电商会成为一个购物入口，也不会有独立的大的社会化电商存在。每个公司都有各自属性的基因，而这种基因或许成为其创新的阻碍。而花瓣网只是想关注用户，顺势而为。

对话双方：

花瓣网CEO刘平阳

亿邦动力网

亿邦动力网：花瓣市集如何定位？如果请您用三个词来概括花瓣市集，觉得应该怎样形容？

刘平阳：花瓣市集是具有导购功能的内容聚合平台，我们会定位于“创意、设计，手工类商品”。

可以用这样三个词来形容花瓣市集：创意、品质和开放。

首先，花瓣市集所收录的商品基本出自国内外比较有个性的设计师之手，所以我们说这些商品都极具创意；

其次，传统导购帮助用户挑选“最多人买”的东西，而花瓣市集是帮助用户挑选“最个性”的东西，这些东西会让你生活品质上有一个提升；

还有就是“开放”，花瓣市集做的是内容聚合，我们会将他开放给创意商品的B2C、C2C，也会开放给一些创意产品的孵化平台、策展平台，帮助这些更有创意的商品实现更大的价值。

亿邦动力网：花瓣市集目前是专注于创意产品，如果做电商导购平台的话，是希望做垂直还是做综合？为什么？

刘平阳：花瓣市集一定是一个综合的平台，因为他的内容是由用户创造的，用户会收藏各种关于电商的内容。

但做平台并不意味着会丧失垂直的一些优势，垂直是综合平台下的一个纬度。目前我们会更加专注于“创意”这样一个纬度，未来会有更多的纬度，每一条纬度我们都会去做到最有个性。

亿邦动力网：此前花瓣网曾表示，早期运营阶段一定要绕开电商，为什么选择在现在这个时机介入电商？

刘平阳：之所以早期运营绕开电商，是因为花瓣的定位不是做电商导购服务。

现在花瓣网已经聚集了数十万的设计、创意群体，这些设计作品非常的棒，很多设计师在花瓣上展示了灌注他们设计梦想的商品，也获得了很多用户的追捧，那么我们自然应该将这些内容给聚合起来，以方便用户去发现这些有意思的东西，这便有了现在的花瓣市集。

亿邦动力网：现在做电商导购的平台实在很多，类型很纷杂，花瓣市集的特色又是什么？有哪些差异化的竞品会呈现？

刘平阳：我认为社会化电商平台主要有3种类型，一种是社区型，强调是人与人的协作来作导购，蘑菇街是其中的代表；一种媒体型，强调是居高临下的专业指导，美丽说和高街网是代表； 还有一个就是，花瓣市集现在探索的模式，以兴趣和品味切入点。

亿邦动力网：蘑菇街现在的思路是做一个个的垂直品类导购，如果和花瓣网的业务有所冲突，又当如何应对？

刘平阳：在商品供应极度丰富的今天，选择对于最终用户来说，永远是一个难题，所以不愁没有市场。而且这个市场的规模也非常的大，花瓣和蘑菇街都可以活得很好，何况就像我上面说的，大家的出发点都还是不一样的，类型也不同，不担心会有所谓的冲突。

亿邦动力网：我们看到，花瓣市集除了作为电商的外围流量入口外，还在试图帮助花瓣网上的创意者和爱好者进行创业孵化。花瓣网是有意要做做电商平台吗？花瓣网是否具备做电商平台的基础？

刘平阳：我不觉得花瓣是一个电商平台，花瓣做的事情还是基于用户兴趣的内容聚合。 花瓣市集作为花瓣的一个频道， 跟花瓣本身的定位是一致的。

亿邦动力网：很多业内人士判断，从用户主导卖家，再到上游制造业，个性化生产和定制的C2B模式将成为电子商务发展的主流趋势，花瓣市集在电子商务的的整体生态体系，扮演什么样的角色？

刘平阳：我觉得我们对于C2B模式有些误解，C2B并不是个性化生产和定制，个性化是无法量产的，那是工业时代前的小作坊生产时代。我认为C2B应该是让C群体的意志在整个的商业链条中更早的发挥作用。不仅仅是团购这种在已经生产出的商品定价权上的C2B表现，在生产前的产品决策上的表现也很明显，比如以前你买车，你会发现没那么多版本和颜色，但你现在会发现一辆车有很多颜色，有顶和没顶很多版本，因为汽车厂商在生产环节就考虑了C的需求，这在以前是很难传递得这么丰富的。

花瓣网是一个用户呈现他们兴趣的地方，这些兴趣是用户表达自己想要什么的意愿的平台，也是商家获取、分析这些意愿的渠道。

亿邦动力网：请介绍下花瓣网目前主要的变现方式有哪些？在切入社会化电商之后，主要会带来哪些改变？

刘平阳：对于花瓣网的变现我们有着清晰的规划，现在还在逐步验证阶段，我们一直在说，关注用户，顺势而为。花瓣市集就是这样一个产物。

亿邦动力网：未来社会化电商会演变成什么样的格局？从群Pin到三足鼎立需要多久的时间？

刘平阳：如果说社会化电商会成为一个购物入口，那么淘宝本身就不会答应。因此，我觉得不会有独立的大的社会化电商存在，即使存在，也会看到淘宝的影子的。

亿邦动力网：花瓣市集作为导购平台，必然离不开淘宝这样的大客户。未来淘宝SNS化势在必行，花瓣网将如何应对？

刘平阳：我非常认同的一点就是，每家公司都有他的基因，这个基因造就它的成功，也会成为它持续创新的障碍，这是大自然进化的普遍规律。