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胡万平:《掌控商业模式的力量》第六章:一体化整合(31)
2016-01-20 67478

在环球嘉年华的游艺项目中,真正难得一见的世界级游艺设备只有三四个,如果把旋转木马、儿童滑梯等所有的游艺设备加起来,也不超过20个。面对每天数万人的流量(现场经常出现玩一个项目要排队2小时的情况),可以想象环球嘉年华靠这些设备赚到的钱实在有限。相对而言,倒是类似中国庙会上常有的“软游艺”项目遍布嘉年华会场。从套圈到迷你彩票,从气枪射击到飞镖,花样繁多,而要参加一次“软游艺”,至少要花费20元人民币(参加各项游艺要购买代币),这个数字与大多数“硬游艺”设备基本是一样的。

环球嘉年华并非只依靠门票赚钱,这位让迪斯尼羡慕的每站赢利的游乐高手,居然玩的是“游戏搭台,玩具唱戏”。有人统计过,环球嘉年华近一人高的毛绒玩具,每天以10卡车的速度被游客们中奖抽走。在环球嘉年华上海站夏季版的一个月里,毛绒玩具所消耗的代币总额为6000万人民币,而其所有的成本加在一起却不过2000万人民币。2000万元的玩具售价是6000万元,这些全部在中国生产的玩具在环球嘉年华手中所产生的暴利,让中国玩具商们望洋兴叹。

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