销售门市又分为两种，一种为直营店，一种为加盟店，加盟后，商品由美特斯·邦威提供，销售收入25％归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。所有加盟店实行“复制式”管理。公司截至2008年，共有221l家门店，其中有加盟店1927家，直营店284家，销售渠道的87％都是特许加盟店。通过这一模式降低了经营风险，在公司资金实力有限的情况下，实现了轻资产模式下销售渠道的快速扩张。美特斯·邦威除了赚到钱，还得到期望已久的市场份额和品牌营销渠道，一箭双雕。

这种经营模式不可避免地面临复杂的物流配送问题，美特斯·邦威并没有太大的财力去自己进行物流配送，但是周成建还是秉承虚拟经营的精神，在物流运输方面，生产环节的面辅料和成衣从工厂到交货点的物流，由供应商负责；销售环节成衣自交货点到加盟店的配送，由加盟商负责；如果这两个环节选择由美特斯·邦威负责，则委托给第三方物流企业。公司成衣货品的仓储由自建的配送中心(上海、温州和沈阳)和全国20个销售子公司仓库负责。

因此美特斯·邦威真正拿在自己手里的只有四个部分：商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店。由于在生产、销售渠道和物流环节采用外包方式，三头在外，如何保持对上游下游的控制，就成了美特斯·邦威能否持续发展的关键。美特斯·邦威必须成为整个产业链的链主，并需保证企业始终要处于产业链的中枢位置。要实现这样的产业链控制的目标，美特斯·邦威集中资源打造品牌核心竞争力，将自身经营重点全部集中于品牌建设、产品设计、渠道和供应链管理等方面，并在这几个方面打造企业核心竞争力，由此实现对产业链上下游的掌控。