基于营销的网络文案策划与写作（中级班，1天）

课程背景:

网络文案以互联网作为传播平台，主要以文字、图片和视频等为载体，目前已经成为企业进行网络宣传的一种方式；网络文案在企业形象宣传、产品市场推广与销售、品牌建设等方面起到了不同程度的作用。

现在网络文案被越来越多的企业重视，并被作为其市场推广和品牌建设的一种重要方式。

你希望在传播面广、受众多、扩散迅速的网络传播中抢占商机，吸引更多的用户吗？

你希望写得一手漂亮文案，让你的老板对你刮目相看吗？

你希望你的店（实体店、网店、微店）吸引粉丝，并被更多人知道吗？

来，学习网络文案就对了！

课程适用人群：

企业主、总经理、营销副总、营销总监、创意总监、营销策划、营销人员、市场策划、企划人员、文案、美工、网商微商、和其他对广告和文案有兴趣的人。

课程大纲:

一.  

市场推广新趋势

1.      

网络化和移动互联网化

2.      

人性化,互动化

3.      

“润物细无声”的引诱

4.       视频:官方政策解读

二.  

网络时代消费者购买心理和购买行为

1.      

消费者的购买心理(销售心理学)

2.      

消费者购买行为

3.      

影响购买决策的5种人

4.      

影响购买决策的5种人的各自需求

5.      

如何识别需求

6.      

如何挖掘潜在需求

三.  

产品宣传与互联网思维

1.      

互联网三大成功品牌成功案例

2.      

互联网9大思维

3.      

互联网19条法则

4.      

传统企业与互联网的结合点

5.      

用户导向的产品宣传

6.      

产品定位

7.      

用户甄别与文案语气、篇幅选择

四.  

写出好文案的几种基本结构和逻辑

1.      

好文案的四个要素:文案,创意,洞察,策略

2.      

说服四步骤

1)      

引起注意

2)      

激发兴趣

3)      

同意你的观点

4)      

行动

3.      

如何吸引你的受众(AIDA法)

4.      

如何介绍你的产品（FAB法）

5.      

如何写简明扼要的序言/引导语

（SCQA法）

6.      

SCQA的变种

7.      

如何让受众认为你有道理的提问

（SPIN）

8.      

如何显示你的优势：BEFORE VS AFTER ,  A VS B

9.      

文案写作的“加减乘除”

10.   练习

五.  

文案创意的六大方法

1．   形象化类比

2．  极端情景

3．  呈现后果

4．  制造竞争

5．  互动实验

6．  改变维度

六.  

好文案的呈现方式

1.      

一图胜千言

2.      

表格、视频在文案中的应用

3.      

吉祥物、卡通、简笔画、动漫

4.      

植入:适合植入软文广告的4类内容∕话题

1）  情感类

2）  新鲜资讯

3）  实用类

4）  消遣类

5.      

其他

七.  

文案组合拳

1．  案例：华为，李小文院士与芭蕾脚

2．  故事化：

1）  如何找故事

2）  如何编故事

3．  系列化

4．  文案的O2O组合

八.  

总结与回顾