1、这些企业发展到了一定的规模，销售网络趋于成熟，营销队伍壮大，粗放式的管理方式已经无法适应。

2、一线销售人员的营销能力普遍较强，但是存在青黄不接的问题。

3、销售经理基本都是从一线销售提拔上来，对于管理销售团队，感觉力不从心。

4、企业的销售实战经验丰富，但是市场部的功能仍然停留在制作宣传册、执行高层指令的状态。

这些企业的企业文化各不相同，目前的管理成熟程度也有差异，但是企业高层普遍认为：对区域销售经理、大区经理、销售总监等进行比较系统的营销理论、管理技巧、团队建设的培训，非常有必要。我在课前，都会和公司高层进行沟通，详细了解目前存在的问题，和希望解决的关键问题，然后有针对性地设计教学内容、组织案例和互动。

我发现，当我分享职业生涯中的经典故事，尤其是在飞利浦和GE等外企的经历，学员们都非常感兴趣，课堂上鸦雀无声，而且会在课间休息时进行讨论。

有一家企业的老总对我说：“张老师，我们选择了您来上课，就是希望您能把实践过的经验和教训同我们分享。我们以前也听过知名讲师的课，感觉偏重于理论。听了您的课，我们感到很有收获，国际大公司的成功经验，对我们很有启发。”

我非常感谢这些企业老总和学员对我的肯定。虽然我自知仍存在许多不足，但是他们的鼓励给了我极大的信心。每一次讲课，通过与学员的互动，我都会吸收到新的养料。每一次备课，我都如履薄冰，用心领会企业的需求，精心准备授课的内容，并认真琢磨总结呈现的技巧。通过我的工作，能够使我的学员们有所收获、企业的业绩得到提升，就是对我最大的奖赏。每念及此，我觉得做一名培训师，实在是一件幸福的事！