【课程背景】

随着我国经济、制造、消费大国地位的确立，以及市场、客户对产品交付要求的越来越高，如何有效组织计划运营与交付管理？如何提前预警并控制交付过程中各种风险与隐患？将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要据自身情况，制定合适的预测、计划、供应、生产、物流运营策略，以便取得竞争优势。为此，吴诚博士（曾任：华为，计划总监、采购总监；富士康，供应链高层领导；康佳集团，副总裁；现任：北大、清华等高校总裁班 特聘教授），基于对生产运营、供应链的研究，并结合多家企业的工作及辅导经历，特推出该《需求预测、订单交付与库存控制》课程。

【培训对象】

销售、计划、调度、采购、生产、物流、仓储等部门主管，及所有与需求管理、计划运营、订单交付业务相关的人员。

【课程特点及受益】

本课程详细介绍了“销售计划-采购计划-订单交付－库存管理”的理论知识、业务框架及主要业务流程，对计划运营中出现的各种问题与困难进行了详细分析，并融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的企业关注生产运营管理的经营战略，并从中受益：

1、了解计划运营与交付管理业务的流程体系，及如何建立业务监控平台；

2、了解并掌握销售、采购、库存等部门的管理策略、流程、方法、工具、模板等，并能熟练的运用到工作中；

3. 了解并掌握销售、计划、采购、生产、供应、调度业务的绩效体系，并持续改善。

【授课方式与特点】

1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；

2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；

3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；

5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

【课程大纲】

第一部分：供应链与计划运营系统介绍

1．产品交付&计划运营原理与行业应用实践介绍

2．供应链运营体系及SCOR模型介绍

3．供应链交付的类型、特征与形式

4．供应链交付系统运营的四大支点介绍

5．传统计划模式的特征与不足分析

6．现代计划模式与行业实践介绍

◇ 瓶颈理论

◇ TOC理论

◇ 长板理论

◇ 外包理论……

7．计划运营模式的特征及形式分析

◇ 备货型计划方式（MTS）的特点

◇ 订货型计划方式（MTO）的特点（ODM\OEM）

◇ 定制型计划方式(ETO)

◇ 装配型计划方式(ATO、BTO)

◇ 大批量计划方式的特点

◇ 多品种小批量计划的特点

◇ 单件计划方式的特点……

n 案例：系列标杆我国供应链运营与销售与运营计划（S&OP）模式介绍；

第二部分：需求预测与计划管理

1. 需求分析与预测管理介绍

◇ 预测周期的确立

◇ 预测原则的制定

◇ 预测内容的管理

◇ 预测风险的管理

◇ 如何做好需求预测管理（预测、计划、订单等）？

◇ 制定预测的原则与一般步骤

2. 需求计划维度分析

◇ 时间维度

◇ 产品维度

◇ 品类维度

◇ 渠道维度

◇ 区域维度

◇ 风险维度

3. 需求计划的三种方式分析

◇ 前瞻型

◇ 回归型

◇ 项目型

4. 需求计划的六种方法分析

◇ 一线人员意见法

◇ 专家意见法（情景分析法、德尔菲法）

◇ 市场测试法

◇ 定量分析法

◇ 基于计算机的物料计划系统(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)……

n 案例：系列家居、家纺、家具标杆企业计划运营体系介绍；

n 案例：电商企业案例：“戴尔”“小米”需求计划管理模式案例分析与比较。

第三部分：采购计划与供应模式管理

1． 采购计划策略与模式分析

◇ 推式（push）计划管理

◇ 拉式（pull）计划管理

◇ 战略储备管理

◇ 基于网络的采购计划管理

◇ 基于电商的采购计划管理……

2． 采购计划方法分析

◇ 一般计划方法

◇ 物料采购计划（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）

◇ 订货点法（最小\最大库存计划方法）

◇ TOC计划分析（逻辑及方法）

◇ 战略储备计划

◇ 柔性计划法……

3． 如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？

4． 如何管理与评估计划与订单变更？

5． 如何应对计划变更带来的风险与成本损失？

6． 如何制定各种计划管理监控报表及报告？

n 案例：“富安娜”物资备货计划运营及KPI体系介绍；

n 案例：《华为计划岗位工作理念和行为准则》介绍与分享；

第四部分：订单交付与调度管理

1．订单交付与调度管理的工作理念与原则分析

2．什么是欠料（欠料的标准与定义）？

3．什么是物料供应管理（齐套的标准与定义）？

4．小批量、多批次生产效率提升的途径探讨

5．如何从策略上保证物料及时齐套供应？

◇ L/T管理机制

◇ 计划批量\安全库存的设定

◇ VMI\JIT管理

◇ 相关需求管理

◇ 独立需求管理

◇ 长周期物料、高价值物料的计划方法分析……

6．如何从技术上保证物料及时齐套供应？

◇ 生产调度例会管理机制

◇ 物料基础数据的监控与管理

◇ IT工具的运用管理(ERP、APS及其它辅助工具)

◇ 库存告警机制的建设（RYG管理、预缺料管理）

◇ 如何有效跟单与追料？

◇ 物料供应管理的其它办法及工具……

n 案例：欧美企业“预/缺料”管理与齐套交付机制探讨；

n 案例：台资、日资等企业生产欠料（RYG）管理与交付办法介绍；

第五部分：物资供应策略与供应模式管理

1．供应模式对物资供应的影响分析

◇ 战术1：通用的供应策略与模式分析

◇ 战术2：低附加值物资的供应策略与模式分析

◇ 战术3：高技术物资的供应策略与模式分析

◇ 战术4：垄断及准垄断物资的供应策略与模式分析

◇ 战术5：价格频繁波动物资的供应策略与模式分析

◇ 战术6：配套物资的供应策略与模式分析

◇ 战术7：消耗类的供应策略与模式分析……

2．如何通过供应模式调整来保证有效供应？

◇ 供应模式的分析与选择

◇ 标准采购订单

◇ 一揽子采购订单与长单采购

◇ VMI\CMI\JMI\JIT供应模式

◇ Milk-Run\“糖果人”供应模式

◇ 风险采购与战略储备模式

◇ ODM与OEM供货模式……

n 案例：系列品牌家居生产企业生产计划策略与供应模式介绍；

n 案例：“晚安家居”等家居企业战略采购管理模式分析。

第六部分：库存控制与库存结构分析

1. 供应链管理环境下的库存控制方法

◇ 定期\定量库存控制

◇ 库存分类管理：

ü ABC分类与2/8法则

ü 周转库存\缓冲库存\安全库存

ü 最小批量\最大批量……

◇ 产品预测准确率的控制方法（产品预测准确率模型及应用）

◇ VMI、JIT、“糖果人“等模式……

2. 其它库存控制方法与策略

ü 缩短提前期

ü 批量调整

ü 按经济批量订购

ü 加强预测

ü 库存物料标准化\处理呆滞物料……

3. 库存结构分析与监控

◇ 物料低周转\物料呆滞产生原因的分析

◇ 如何监控与处理呆滞物料（处理的原则、要求、途经…）

◇ 如何及时处理呆滞物料（替代、消耗、变买…）

◇ 如何实现库存的动态监控？如何进行库存分析？如何制作《库存分析报告》……？

n 案例：“恒安集团”20余种库存控制方法案例讲解；

n 案例：“海澜之家”库存风险监控、库存结构分析、库存分级控制体系的经验教训探讨。

第七部分：需求预测、订单交付与库存控制之KPI体系及改善（行动学习）

1. 供应链绩效的设计原理、原则

2. 计划指标体系分析

◇ 订单及时满足率(%)

◇ 订单平均运作周期（天）

◇ 订单齐套率（%）

◇ 急单响应率（%）

◇ 计划准确率（%）

◇ 订单完美率（%）   ……

3. 库存指标体系分析

◇ 库存周转率（次/年）

◇ 低周转及呆滞物料比例（％）

◇ 库存准确率（%）

◇ 超期库存比例（%）

◇ 待处理品比例（%）

◇ 替代品比例（%）……

4. 绩效改进策略\方法\工具介绍（BPR－PM－KPI－监控体系）……

n 分享：某知名家居消费品企业生产运营体系KPI详细分析与解读；

n 案例：“华为供应链管理变革”及“华为供应链”绩效评价体系、激励机制探讨。