导读：广州玉芙蓉企业管理有限公司是一家为服装电商企业提供数据化柔性供应链服务的公司。可以为服装行业提供小批量、多批次、根据用户需求快速反应的供应链管理服务。

       韩国服装品牌的核心命脉是什么？玉芙蓉认为是两点，第一点，深入挖掘客户的需求；第二点，备货的精准测算。把这两点抓好，品牌才能健康发展。

      做出这样的判断，玉芙蓉有这样的资格。玉芙蓉依据其10年的服装服装电商，将服装供应链服务定义了94个SOP，实现了供应链服务流程的标准化和数据化。可以为服装行业提供小批量、多批次、根据用户需求快速反应的供应链管理服务。

         2008年开始，玉芙蓉组织珠三角地区的工厂为韩国服装品牌提供女装的柔性生产，对韩国服装品牌十分熟悉。2012年玉芙蓉正式与孔斌国际合作，凭借对韩国服装品牌的理解和自己的柔性生产模式，并借助孔斌国际网商在线商学院成功转型为中国的电商品牌服务。

         6月13日，玉芙蓉创始人张娇出席孔斌国际网商俱乐部第5期活动中，对淘友做了《数据化设计和柔性生产解决库存问题》的访谈。孔斌国际的主持人，向张娇提出了一个大家都关心的问题：在为韩国客户的服务过程中你们有什么体会和经验？有什么样的教训和经验可以告诉会员吗?

         张娇说，在给韩国服装品牌服务的过程中，我们了解到服装品牌要想盈利和发展，核心点在于产品转化率和库存控制。教训是：第一，品牌不可以盲目经营， 不可不了解用户需求；第二，品牌不可忽视供应链；第三，降低备货深度，做到快速返单，不能贪图单次备货成本而大量备货，宁愿提高单件成本也必须要降低单次备货量。主持人继续问张娇，什么样的客户是你们期待的客户？张娇的回复很有个性：致力于做精准细分市场的品牌是我们非常愿意合作的客户。

         正是因为玉芙蓉有这样的 企业使命感，我觉得玉芙蓉已经从传统的供应商角色脱胎出来。在访谈中主持人又问了这样一个问题：客户盲目订货你们会阻止是吗？张娇斩钉截铁说，会，必须要阻止。很多顾客会盲目订货，这是造成库存很严重的问题。产品上线之前，我们会向客户提交测款，并且了解测款所有的数据：点击率、收藏量、转化率，测算出产品的生命周期，提出相对精准的备货量及备货周期。

         玉芙蓉的转型，就是不再是单纯满足客户订单的数量，他们更关心的是客户品牌的提升，面对客户他们具体会做的事情是分析客户、提供品牌定位、商品企划，产品设 计。在完成测款流程找出精准产品以后，才进入快速生产阶段。张娇以孔斌国际俱乐部的一个会员（也是孔斌国际的客户）为例：一个单款一个季度返单15次，返单综合达到8000多件，而季末库存不到1%。

         玉芙蓉的这种使命感不只是一种说辞，而是细化到公司的每个环节中。当传统的供应商还在强调设计师的风格线的时候，玉芙蓉就已经提出做玉芙蓉的设计师必须经过完整数据洗礼。

         在传统的供应商还停留在以销售额为公司目标时，玉芙蓉则这样要求自己：我们会和顾客确认顾客未来二、三年的发展目标，一起确认顾客所看重的风格是否有市场空间，再做数据分析，核准品牌定位和商品企划，然后就可以开始设计商品。

         备注：关注精彩内容并寻求合作，可以与孔斌国际网商俱乐部工作人员联系。更多详情请关注孔斌国际官网www.wlyxkt.com