导读：现如今电子商务的门槛越来越高，据了解，目前天猫部分品类已经开始不允许经销商授权，还有许多品类开始申请关闭，必须邀请才能开店;反观曾经迅猛发展的主营业务C2C则出现了同质化竞争严重、商品质量参差不齐、流量红利消退、资源分配不均等诸多问题，众多中小卖家的发展遭遇瓶颈。如何做才能反败为胜?

在淘宝网建立十年间，淘宝网由单纯的C2C业务不断拓展，B2C、购物搜索、团购等业务从酝酿成型到高速发展；小卖家在对比大卖家的时候，在某些环节甚至在很多环节都不具备优势，大都会在消费者PK选择的时候败下阵来。小卖家的成交带有非常浓厚的偶然性特征。

        开放平台的电商发展到现在，大致可以分成两个阶段：

一、草莽阶段：在这个阶段，所有的卖家、买家、平台本身都是摸索前行。

1)平台的商业智慧不复杂，也不专业；

2)卖家各自凭借自己的勇气、毅力、技巧上位；

3)消费者的价值观没有成型。

这个阶段的流量决定性、操作技术决定性特征明显。卖家群体慢慢形成了自己的各式各样打法，无论是抢坑位、累销量，还是刷单、暴力推广、低价切入，都能获得不错的成长。

二、定位阶段：也就是目前这个阶段，大小卖家的差别急剧凸显。

1)平台变得复杂，专业，商业智慧得到累计和提升；

2)大卖家不断凸显，对市场的掌控力越来越强。小卖家举步维艰，越来越难以掌控市场；

3)消费者价值观逐步确立，传播、主动性购买行为逐渐取代偶然性购买行为。 

第一阶段的各种玩法，放在目前这个阶段通通都不好使了。这是市场的变化，而不是平台的有意为之。

了解以上电商发展的两大定位阶段后，作为小卖家的您应该做到以下三点：

一：首先应该熟悉自已要卖什么产品，所以和我们做运营是一样的，产品决定销路，销路决定营业额，营业额决定提成，也就决定了我的收入。所以小卖家决定要卖什么非常重要，淘宝主要还是服装，如果服装是一桶水，那么其它的都是一碗水，小卖家争一碗水，况且还有大卖家，是很难争抢到水的，如果是服装类目，只要你钻精一点，就可以有生存之地的。

二：作为小卖家，很多人进来时候的心态是值得去考虑的，有的人只是闲得无聊，觉得在家里呆着也是呆着，于是想着在网上开个网店赚一点钱，能赚一点是一点，这类似卖家，基本上撑不过三个月。第一个月因为信心而支撑下去，第二个月开始信心消退，开始觉得网店真的不是想象中的那么容易的。第三个月，他们已经在另谋出路，却不知道，三个月后的网店，是淘宝官方和第三方活动的开始，也是一个店真正的重生，马总说过，今天黑暗，明天黑暗，后天就要天亮了。我们总是死在黎明的黑暗里。

三：作为小卖家，一定要投入与产出的概念，淘宝已经过了你上图片就会有人来买的年代了，现在的收入，都是先有投入的。如果不愿意投入，不管你的产品有多好，不管你的产品有多么稀奇，没有人知道，有什么用呢？所以做淘宝，必须先投入，而投入多少，则是根据个人能力以及产品定位来看的，并不是说越投多越好，适当就好了。
 

按着上面的思路走下来，店铺基本上慢慢可以有一个独立在淘宝站外的体系，淘宝变成一个成交的工具，你要做的，一是尊重外在空间的尺寸，二是尊重车体自身的尺寸，三是要慢慢的、细致的练习。最终你会发现你播下种子开出幸福的花。