导读：他是苏州华夏天和经典服装有限公司总经理赵巍先生，他是孔斌国际网商在线商学院的学员赵巍，通过在孔斌国际网络营销方面的学习，他深受启发，学习心得和体会，分享如下：

孔斌国际客户部/文 

苏州华夏经典服装有限公司其实是建立在苏州雅新针织服装有限公司基础上建立出的这么一个品牌营销推广公司，整个公司是2012年成立的，未来几年可能是一个长期发展，快速发展的一个过程。目前来说，不管是在线上还是线下，我们都已经开始战略性的布局。

我们华夏天和经典服装有限公司运作这个品牌是从两个方面开始运作的。一方面是利用雅新针织的强项，另一方面我们又推出了一个新品牌，走四季产品。线上线下都有产品在营销。

    我们目前来说，就人才团队建设来说是非常困难的。尤其是电子商务这一块是非常困难的，我经常说一句话“网银造就了淘宝”，正因为有了淘宝，所以说电子商务的人才流动是空前的。所以我们对电子商务来说既期望，又纠结。因为终结者还是在人才上，所以说孔斌国际这个学校对社会来说，为这个电子商务来说创造了很多人才。

其实中国的很多企业，他没有实行预算管理制，这其实是管理中的一个细节，在这个环节的管理下，你会发现，企业怎么根据时间来调配自己的资金流？这个环节中如果稍微有不慎，资金链可能就会断掉。不过现在有了线上销售就会好多了。

说起线上销售和线下销售这两个平台，应该说是曲异同工。这两平台都是强调性价比，就是说你的产品和你的价格和品质是不是好的，是不是消费者能接受。所不同的是，线下的这个渠道推广，费用以及发展之路远比线上慢的多，费用也高的多。当然线上也有它的不足之处，消费者无法能够实物感体验。这方面我们也在做一些尝试，叫线上线下一种互动模式。这样的话就减少了实体店的库存，同时也满足了消费者的要求，这样就可以一举两得。

现在来说我们线上的整个布局都已基本完毕，八月十五到二十号这段时间是我们整个线上平台建设完成的一个时间段。淘宝商城、京东商城、拍拍商城甚至还有其他的。比方说游乐商城，移动商城等等都是他们找到我们。

关于学这门课程，我也是查了很久，因为我一直想找个网络营销班这个课程听一听。虽然这方面的书卖得很多，都是花架子，没有实际的操作感，再个就是文字较多拿到这本书就跟我们写论文一样，全是纸上的东西，没有实操的。我就一直在查，通过百度查到两个，一个是北京的专业培训，另个就是这个孔斌。两个我都联系了，给我印象最深的就是孔斌的服务，接待我的老师非常耐心的给我解答我的疑问。让我试听，试听的第一节课，我就感觉是我需要的，虽然不能说是百分之百的有利，但是有很大一部分是我们真的是经营网商所需要的技能。而且非常实际的操作，这是我非常可喜的。

在这段时间里，应该说从不懂网络营销到现在来说掌握了网络营销的一些技能和方法。这对我对工作管理中是非常非常重要的。网络营销服务是一个新兴的领域，现已展现出勃勃生机，已形成一个巨大的、快速增长的市场，也成为网络经济最坚实的基础。根据时代营销对中国网络营销服务市场进行的调研究，目前最常见的网络营销服务内容包括：域名注册，虚拟注册、网站建设等。 

我很喜欢学习网络营销，我认为我们要找到自己喜欢做的事，并持之以恒，才能在自己的领域里有所建树。

网商之路的主持人李书杰与总经理赵巍亲切交谈的画面