导读：现在的90后都想自己创业，可有的知道从何下手但却不知原因的失败；有的不知道选择什么行业能避免失败一举成功；有的就是迷茫的不知所措。

孔斌国际外联部/文

本文节选自孔斌国际网络营销培训在线商学院——学院论坛。想成功不会无缘无故的被砸钱，想成功不会轻而易举的失败，下面看看2013年创业者失败的缘由：

【案例1】我在四川一个小县城，县城比较富裕吧，人们爱吃喝玩乐，开豪车的比比皆是。今年关了几十家做服装生意的，原因是租金太高，热闹点沿街的门面是20平的一年10万左右。现在大家都搞网购，所以普通的服装店开不起了，全部在转让。

【案例2】我一直在做重工业的市场开发，业务做得也很好。但是早就想自己做点生意练练手，一直没有找到合适的机会。这次看到商业区（县城中心）在招商，我就去找了熟人通了关系，半年内免掉了租金，门市20多平吧。我想来做服装散货外贸原单跟单精品，男女装三七开。但是这个商业圈由于门市卖价太高，一个平卖价9万，导致现在人气惨淡，旁边的地下商场和地上商场都清淡得很。

【案例3】我们整个县人口大概100万，城市常驻人口大概20万。县城里面餐饮娱乐比较发达，男装全是七匹狼这些品牌精品，女装也有一些欧时力精品店，但卖价过高，生意也不怎么好。门市价格全加在衣服卖价里，顾客全淘宝去了。
   大多说人的观点是：每年销售额只要增加，就没有必要使用网络营销。因为店员流动大，网络营销还需要培训，需要花费的时间、精力等都很多。但是现在，全改变了：即使是小店，也有必要使用网络营销。利用网络营销可以：1信息搜索，网络为市场营销提供了博大的信息资源。利用多种搜索手段，营销人员主动、积极地获取产品、厂家、价格等有用信息。2信息发布，营销人员通过网络发布产品供销信息，将一定的信息传递给目标人群，发布信息后，可主动跟踪，及时回复，提高信息发布效率。3市场调研，网上市场调研周期短，成本低。4销售促进，各种网络营销手段大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段。网上与网下销售相结合，共同实现销售促进。5网上销售，网上销售是企业销售渠道的延伸，具备网上交易功能的企业网站，就是一个网上交易场所。除自建网站开展网上销售业务外，还可与专业电子商务平台网上商店合作进行网上销售。6网站推广，流量是网络营销的前提条件之一。网络营销有效提高网站知名度，使网站成为企业宣传的窗口。7客户服务，互联网提供了电子邮件，即时通讯工具、社区论坛等手段，使企业更方便地与客户沟通，提高客服水平。8客户关系管理，网络营销可以为建立和稳定顾客关系，提高顾客满意度和忠诚度提供更为有效的手段。

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