导读：随着中国城市化进程的加速和经济的快速发展，中国的三四线城市消费者逐步涌现出巨大的消费需求，而面对覆盖接近5个亿人口的低线城市的消费者，品牌如何通过使用有效的媒介和传播手段影响到他们？互联网究竟给低线城市消费者的生活和消费带来了什么样的影响？企业如何针对低线市场开展网络营销？

孔斌国际外联部/文

针对这些问题，‘孔斌国际’在对低线城市的深入调查、调查研究显示三四线城市消费者的消费潜力巨大，而与一二线城市不同，三四线城市消费者的互联网行为呈现出了很多新的形态。针对这些消费者，企业在低级别市场开展数字营销需要“因地制宜”和“因材施教”。

“洞察的深度决定传播的高度，近两年的时间，互联网在低线城市的发展已经超越了改变了生活的诸多方面，在这样的背景下，我们不能仅凭想象去理解互联网是如何影响身处于低线城市的企业与消费者，只有走近他们，才能真正找到撬动他们的互联网密匙。“　　

调查研究显示：“三四线城市消费者由于生活圈子、生活压力和出行半径相对较小，可支配的空闲时间比一二线城市要多，因此，更容易形成对互联网的依赖度，从调研来看，三四线城市的网络营销价值被很多品牌忽视和低估。通过使用互联网，他们对于品牌和消费时尚的认知已经和一二线城市同步，接下来企业品牌需要考虑的是如何通过多元化的互联网接触点去与三四线城市进行沟通。