在很多人眼中，曾水华已经够成功了。当我们谈到淘宝女鞋分销品牌“朵牧”，都会很自然地想到其创始人曾水华。早在2012年，由他带领运营的“朵牧”女鞋就已经因销售额超过1亿元而走红网络营销。

现在的曾水华，拥有多重身份，他是穹天贸易有限公司创始人，是天猫供销平台的客座专家，也是北京理工大学浙江校友秘书长……

数不尽数，之所以能够获得这么多的头衔，与曾水华曾经的职业经历息息相关。他曾辅导海尔集团，奔腾电器，美的电器，南极人，汤臣倍健，等等这些人们耳熟能详的大企业，作为它们品牌供销战略的导师。

突出重围，没有卖不出去的鞋

2005年，那是一个很多人可能还没听说过淘宝，或者从不肯使用淘宝网的时代，但是，曾水华的淘宝账户就是在2005年注册的。直到2010年，淘宝网进入潮流时代，2012年，进入盛行时代，2013年，互联网电商的竞争力陡然增大，曾水华笑称自己“差一点儿成为了肉酱”。

正是因为经历过足够多的波折，才能得到“能活下来就不错了”的领悟，不过，我想这话中有话，即使是现在，在互联网上卖女鞋仍是困难重重的时候，偏偏是曾水华，能够突出重围，还能带领其他人一起挖掘行业黄金。

对于曾水华来说，没有卖不出去的鞋，只有不用心的销售者。

最早提出孕育孵化器模式

到了2014年，曾水华所带领的团队意识到互联网电商的风险需要规避，而这已经是一个求转化率的时机，为了实现“活得更久、更长”这个目标，曾水华提出了孕育孵化器模式。

他在杭州招了一批经销商，请一些小团队入驻，成立“阿里式小组”，每一个成员都是自己的老板。曾水华的团队向他们全面供货，其团队中的微商再通过微商联盟和其他方式进行分销。

直到后来，天猫平台中的微商越来越多，淘宝成为了中国最大的购物平台，而微商也成为了一种趋势。每一个成功的创业者都把自己的眼光放到了未来中，他们仿佛具有特别的视角，能够看到这个世界的运行轨道。

把分销做到极致并不遥远

曾水华不仅仅是一个眼光独到的人，他十分关注也擅长动用身边的所有资源。他在任北京理工大学校友会理事期间，提出了“校友营销”的概念，将自己擅长分销结构分析、分销商招募机制的建立和激励理论运用到了极致。

校友会其实是非常强悍的一种社会资源，这里拥有很多成功而且成熟的创业者，通过它们，进一步扩大销售网络，这样的思路并不难想到，但是，只有曾水华把它当作真正的事业去完成。他知道没有真正的永远长寿的企业，但是一定有始终蓬勃的行业，这是他出发的依据。

像曾水华这样的人，我们相信，一定会有一种成功会为他量身定做。

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