我国裘皮行业发展趋势预测

蒋健才

摘要：我国裘皮行业有着漫长的发展历程，从生产到加工，无论是历史还是规模，都可称是裘皮大国。但随着裘皮行业的快速发展，我国裘皮仍旧存在着种种问题，裘皮生产质量与行业领先国家相比差距明显，目前我国加工高档裘皮服装所用原料十之有九仍是丹麦、美国等行业领先国生产的毛皮，生产、加工水平落后、贸易壁垒施压、知名品牌缺失等五一不制约着我国裘皮行业市场的开拓。可见，我国虽然是裘皮生产制造的大国，但距离如瓷器、丝绸一样的强国，依旧相差甚远！如何在日趋激烈的市场竞争中发展成为裘皮强国，蒋健才老师将以蒋氏平衡分析法为依托，系统分析我国裘皮行业发展存在的问题，指出解决之办法，指点发展之方向。

存在的问题

产业结构、品质失衡

　　我国毛皮近代毛皮养殖业大致可追溯至19世纪五六十年代，拥有悠久的历史，从数量上来说，我国毛皮年产量大致在六百万张，但由于养殖业不规范，品种不太优良，养殖技术也不过关，从而导致毛皮质量较为低劣，加工高档裘皮服装所用原料百分之九十仍是丹麦、美国等国家进口毛皮，毛皮生产在中、高档上的失衡，已经严重制约了我国裘皮行业的发展。

“大国”与“强国”失衡

据中国皮革工业协会的资料显示，目前，全国有注册过的毛皮及制品企业1200多家。2003年，全国规模以上毛皮服装产量为453万件，同比增长78%。据不完全统计：每年销往世界各地的各种裘皮服装上百万件。随着国内毛皮行业的迅速发展，国内已建有10余处裘皮交易市场(裘皮及其制品集散地)。

以奢华著称的裘皮服装，国外品牌一般价格定位都在万元以上，甚至更贵，而国产品牌一般只在千元左右，甚至更低！刨去进口关卡等外来因素以外，裘皮服装的质量也有显著的差异！有业内人士坦言“无论从手感、品质、工艺还是款式设计，国内与国外都有一定的差距。”这种差距直接结果就是使得中国裘皮行业定价能力脆弱，在这样的情况下，只能作为价格的被动接受者，甚至演变成了裘皮服装的价格战，在这样的背景下，为了节约成本，只能是牺牲质量、设计等因素，逐渐让中国裘皮行业偏离了原本裘皮服装的核心优势，进而导致的是竞争能力进一步脆弱，逐渐形成价格依赖性，在这样的循环下，最终的结果就是中国裘皮制造业生存为艰！

作为世界裘皮加工业排名前茅的中国，却几乎没有自己的裘皮品牌。这是发展中严重的失衡，正在这样失衡状态的发展下，一条腿走路，最终导致的只能是摔跤，无论这条腿有多强壮，都难以避免的翻跟头！

上游产业销售模式失衡

　　目前，在皮张贸易方面，国际通行的是毛皮拍卖形式，而我国是世界公认的裘皮行业大国，但除规模较大的养殖企业有较稳定的客户、承销渠道外，大多数养殖户以坐等皮货商上门收购为主，仍滞留在养殖场家和中间商之间的一场一价、一货一价的自由买卖贸易方式。

这种贸易方式透明度差，难以体现出公平合理的商业本质，不能反映优质优价的贸易特点，饲养场主难以了解优质皮张的特点，优质皮张也卖不出优质价格，或是相差甚小的结果，致使质量为上的理念很难在生产者的心里扎根。

这种我国毛皮贸易与国际毛皮贸易形式失衡，单一的上游产业销售模式，致使我国毛皮质量难以突破！

裘皮原料生产的问题

目前，我国毛皮饲养业已发展到一定规模，但全国各地饲养水平参差不齐。在饲养和管理方面存问题多多，由于养殖场家和中间商之间的一场一价、一货一价的自由买卖贸易方式，收购商的机会主义心理，不能反映优质优价的贸易特点，饲养场主难以了解优质皮张的特点，而优质皮张也卖不出优质价格，或是相差甚小的结果，致使质量为上的理念很难在生产者的心里扎根。进而导致的结果是产量很高，但质量很差，价值不高。当这种贸易模式形成习惯，就必然导致我国漆皮行业停滞不前！

国际市场波动

裘皮行业是一个高度国际化的行业，尤其是在经济全球化的今天，这种国际化趋势尤其突出，国际裘皮市场的波动势必要影响我国的裘皮行业，而我国裘皮行业产品国际竞争优势正在逐渐远去，形势堪忧！

成本上升削弱比较优势

　　廉价的劳动力资源及较低的成本是我国包括裘皮行业参与国际竞争的最大优势之一。而随着我国经济发展，物价水平提高，廉价劳动力优势逐渐远去，人工、原料等费用提高致使我国裘皮行业企业生产成本大幅提高。

由于加工工艺、技术装备、生产管理水平不足的制约，我国裘皮行业产品出口成本较之领先国家为高，且难以降低。于此同时，为了应对国外的技术壁垒，加大产品源头的质量控制，加快我国裘皮行业企业的转型与升级，打造品牌等，其生产成本很难降低，反而会形成逐渐上扬的趋势！

品牌缺失降低利润空间

　　中国有特殊的历史国情，在这样的发展环境下，导致了我国毛皮加工产业所走的是一条粗放发展的经营之路，没有自主知名品牌， 80%以上为外商的贴牌加工，正面临着“产品多、品牌少、名牌更少”的严峻形势，在国际毛皮产业分工中处于中低端位置；一线品牌一直为国外所有。尽管国内的裘皮制造企业也在着力打造自主品牌，虽然有成功丰收，但更多的只是一些地方性品牌，仍缺乏国际性品牌。

裘皮行业作为“软黄金”，是地位和身份的象征，而缺乏有力的品牌制成，必然使得企业定价能力脆弱，在市场竞争中，只能扮演价格接受者而非价格制定者的角色，以利润很低的出口订单赚取有限的加工费。而随着竞争越来越激烈，必然导致恶性的循环，利润率不断降低，利润空间一缩再缩，长期在阴极点徘徊，难以自主开拓国内及国际市场，产业发展失衡，而实现产业的可持续发展更无可能！

随着我经济的不断发展，随着印度等一批更具有加工地价格优势国家的崛起和介入，如果还保持目前的发展形态，已经不是能不能实现十年、二十年以后的可持续发展，而是已经火烧眉睫，中国裘皮行业相关的企业能否在眼下生存下去的问题！

国际市场挑战严峻

我国裘皮出口贸易以服装为主，这与我国目前作为世界裘皮加工大国的特性相符。裘皮产业作为高档消费，易受国际金融大环境影响，以过去的2008年爆发的金融危机为例，我国裘皮行业其影响，国际市场需求逐步减少，最直接的结果就是我国裘皮服装外销受到重挫，企业订单减少，停产歇业的比比皆是。而国际市场外销对中国裘皮行业有至关重要的影响，国际出口外销受挫，对中国裘皮行业而言绝对几乎是毁灭性的再难打击！

虽然我国是裘皮行业加工大国，但并非强国。各种经济与政治因素，严重制约我国裘皮产业的健康可持续发展。

贸易壁垒带来严峻挑战

　　随着中国对外贸易的快速增长，裘皮产品出口在国际上遭遇技术性贸易壁垒的情况屡见不鲜。中国裘皮制品销售出口依存度非常高，受国际上主要裘皮制品消费国家和地区的政策影响极大，尤其近年来发达国家不断提高进口政策门槛，对我国裘皮制品出口形成贸易壁垒，已经对我国裘皮制造业形成了发展阻碍。

　　例如2005年，国际动物保护组织就向我国发起了动物福利贸易壁垒。尤其随着近段时间以来，各种形式的贸易摩擦不断，使产品出口对外贸易面临绿色壁垒的严峻挑战，这将直接影响到我国裘皮行业眼下发展以及未来的可持续发展。

　　此外，国际为了避免由于毛皮及其制品中存在的可能对人体健康有危害而面临索赔，在进口产品时也会有各种各样的约束和规定，在这样的发展形势下，对我国技术尚还不够完备，以价格取胜的裘皮行业而言，必然有极为重大的影响！

政策波动致出口受限

　　政策的频繁调整使毛皮加工企业不得不采取短期行为的策略，这加大了毛皮动物饲养业发展的不稳定性。对于毛皮动物业而言，在制定产业政策时，要考虑中国具体国情，这样才能促进毛皮产业的长足发展。

中档毛皮原料；随着我国经济社会的不断发展，受资源和市场的双重约束，人民币对美元的升值，裘皮行业在原材料、劳动力、能源等方面的成本在不断攀升。

高档毛皮原料；加工高档裘皮服装所用原料百分之九十仍是丹麦、美国等国家进口毛皮，而我国以出于保护国内毛皮动物饲养行业发展为目的的关税政策，在促进国内饲养业繁荣发展的同时，也在客观上增加了高档裘皮产品加工的成本。

国内毛皮企业产品的成本居高不下，致使国际竞争中处于弱势地位，大大压缩了企业的生存盈利空间。

裘皮产品出现低价竞争

随着我国经济不断发展，人们生活水平不断提高，喜爱裘皮服装和裘皮服饰产品的人越来越多。据不完全统计，每年全国各种裘皮服装的销售量达到 20 多万件，成为世界各国的主要消费市场之一。 

裘皮服装属高档消费品，与其他服装不同，裘皮服装仍是一种奢侈品。但是近几年来市场出现了低价竞争和低价倾销的现象，造成了制造商、批发商和零售商的利润很薄，甚至是赔本买卖，没有体现出裘皮高贵华丽的形象。这种发展模式已经偏离了裘皮行业的本质优势，将裘皮服装做成低档服装，必然是不伦不类，我国裘皮行业的稳定发展，还要发挥裘皮行业的本质优势才行！

裘皮行业的核心优势在哪？

全世界有300多个出名的品牌。里面都有用裘皮做原料的。不仅是全皮，也包括了饰边服装，围巾、皮包等小件产品。作为一种奢侈品牌，“软黄金”，裘皮服装是财富和地位的象征，所以品牌是裘皮服装业最重要的竞争核心。目前裘皮服装作为奢侈消费品，品牌将是这“软黄金”上的闪光点，所以以打造一个国内知名品牌乃至一个国际知名品牌，是我国裘皮服装业辉煌竞争的必由之路！

中国裘皮行业的突破发展之道在哪？

中国的裘皮行业亟待转型升级，要走集群化、生态化的可持续发展之路。

以生产中、高档皮装和高档裘皮制品为方向，加快产业结构调整和产品开发，提高产品质量，推进品牌建设！

平衡“产业面”

裘皮行业代表了时尚与奢华，裘皮革企业一定要与时尚相平衡结合，把产品线拉成“产品面”，不要只局限于做裘皮，要把引领潮流的时装纳入到产品体系中来，以拓展自己的财富空间。毛皮的用途是多种多样的，除却在服装、鞋包、饰品、家居用品等上广泛应用之外；在项链、钥匙链、名片夹等，以及车用饰品领域也有广泛的市场，尤其随着我国经济发展，汽车普及，在汽车饰品一领域亦有广阔的前景。

平衡产业链，将原本的产品线拉成产品面，以拓展发展空间，实现产品线的平衡，是我国裘皮产业相关企业突破的一大重点！

发展的方向

以生产中、高档皮装和高档裘皮制品为方向，加快产业结构调整和产品开发，提高产品质量，推进品牌建设，产品推出多元化，开化思维，推进产业集群化、产品系列化、管理现代化的皮革特色产业区域，全力打造地区性知名品牌区域。

前景展望

未雨绸缪，作为高档的奢侈消费品，对外依存度高的产品，极易受各种金融危机的冲击，当市场消费能力下降，而裘皮属于高档消费品，故而对它的需求不是必需的。进而导致的结果就是裘皮市场下滑，企业效益降低，当然，这是由于经济环境本身所致，源头不在消费者和市场，所以当危机过后，必然又将焕发出新的春天！

但在这样的环境中，如何把握金融发展趋势，做到“时行时止”，对我国裘皮行业企业而言，就显得尤为重要！

我国裘皮行业历经了阴极则阳、阳极则阴的发展历程，而今正在阴极点的底部盘整阶段，逐渐进入阴极则阳的缓慢上扬过程，未来我国裘皮行业将在趋势上下震荡中逐步进入阴极则阳的缓慢加速上扬过程中！

裘皮行业产业集群战略

平衡生产体系

联系毛皮养殖业，以毛皮拍卖等其他促进形式，在上下游企业间形成良性的循环，树立优质皮张优质价格特点，将质量取胜的理念打入养殖户中间，组织双方互动，增进交流，为符合裘皮制品企业的高档毛皮质量要求，逐渐摆脱高档毛皮靠进口的局面，在集群内逐渐形成高档毛皮的国内生产来源。

平衡裘皮“产业链”

    帮助扶持一些具有独特优势的专、精企业，使集群内整个裘皮行业形成实力企业为带动，中小专、精企业为基础的完整生产体系，并为群内企业提供相关的前瞻、前端、前沿；实效、实用的培训与咨询，帮助群内企业建立现代化企业制度。

平衡“产品结构面”

积极帮助企业开发新产品，将产业链拉长拉宽，形成产业面，将裘皮产品扩大到不仅仅是服装、鞋包、饰品、家居用品等应用以外，还应包括诸如项链、钥匙链、名片夹等小件产品应用以及车用饰品领域等，积极发掘新市场！

实施名牌战略，做好服务工作，为创名牌创造条件

    通过一系列活动组织等，引导企业注重产品的精细工作及功能研究、款式设计，逐渐促高产品综合质量水平。着力打造区域品牌，逐渐走上国际品牌，组织群内企业通过各种形式的活动比赛，发掘创新设计人才等战略，切实为企业品牌打造提供人才战略。

安排宣传活动，完善宣传体系

   产业集群必须强化外宣职能，以平衡视角科学制定宣传方案。能抓住各种媒体传播受体，采用科学宣传方式。积极举办、承办大型活动，积极宣传群内企业品牌形象，打造区域知名品牌。

争取政府支持力度，完善服务体系

制定年度工作计划，并组织实施。切实为企业服务到位！积极争取当地政府支持。

裘皮行业产业集群任务

平衡集群内企业发展

集群有必要切实维护集群内企业相关产品的知识产权，保护并鼓励创新积极性，促进成果商业化；建立完善的中介，建立相关产业的技术产权交易、转让的咨询服务中介及司法服务中介等，并加强约束群内企业不良竞争，使之健康发展。

积极牵线搭桥,引导没有品牌过硬产品的机械制造企业向有实力的企业靠拢，其一解决解决有过硬产品的企业生产能力不足的问题。节省精力，做好技术创新、新产品开发、扩大市场，又能扶持其他企业提高效率，扩大生产，度过发展难关。

打造区域品牌建设

区域品牌对产业的发展与推广有着至关重要的作用，把集群品牌和产品品牌结合起来推向市场，才能增强集群的整体竞争力和企业的个体竞争力。努力推动裘皮产业的转型升级，由价格竞争型产业向价值至上产业转变。协同群内企业树立危机意识，科学确立生产经营方向，强化品牌开创意识，营造体现自身品牌价值的文化氛围，打造能够适应对应市场需求倾向的产品品牌。

行业预测，方向导航

无论是什么产业，发展的方向如果错误，那么一切资源都是浪费！产业集群本身的协调者，有责任为产业集群内企业提供行业发展的未来，创新方向的导航。

创新研发指导作用

产业集群要充分发掘本身职能，有效协助产业集群内企业创新研发，提供相关的咨询与培训服务活动，促进集群内企业间交流，共赢发展。

建设金融服务体系

中小企业投融资难已成为我国中小企业发展的拦路虎，裘皮产业要创新发展，离不开资本的介入，解决资金问题是企业发展重中之重。而裘皮产业的中小企业，不易获得银行贷款，融资渠道少等问题制约了相关产业企业的资金流。

集群的核心作用之一就是要发挥政府和企业间的桥梁作用，准确及时地向企业提供银行信贷政策，同时也保证银行了解企业的经营状况，加深银行对企业的信任度，消除信息不对称。积极为群内企业融资提供方便快捷通道。

完善中介服务作用

产业集群必须并充分发挥其服务职能。以集群内企业整体利益为出发点，制定相应的行业规范，并通过引导、推动、协调的方式，使企业有章可依循，为企业创造良好的经营环境。除此之外，还应及时有效地为企业提供发展规划、工艺设计、市场行情信息咨询、国际交流、专业技能培训等各项服务。同时，还应保持与政府的沟通，准确及时地向政府反映行业信息，为政府决策提供有效的产业咨询，发挥企业与政府间的桥梁作用。

宣传好群内企业品牌，扩大群内企业影响，开拓市场

通过举办各种活动，将本地区的企业品牌推向市场，争得国内乃至国际市场认可，助力群内企业发展，开拓市场。