互联网创新模式下的爆品战略运营

【课程背景】

2022年的双11全网累积销售额突破11154亿的目标，阿里巴巴集团和京东集团在美国和香港上市的红利，字节跳动抖音免费全程直播世界杯赛事，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，互联网电商的渠道革命已经来临！传统行业的下跌之时，互联网创业红利减弱，进入真功夫血拼时代。互联网转型/创业成功最核心的战略是什么？答案：产品。更直接点的答案：爆品！

第一个段子：这是一个淘宝品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。2017年“双１１”活动的成交额再创新纪录：１１日０时３分０１秒，交易额突破１００亿元；当天交易额突破１０００亿元。

第二个段子：这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元；2012年，销售额达到126亿元；2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元；在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名，这就是小米。2017年双11小米手机销量第一，爆品红米。

褚时健是传统企业的爆品王，做烟做橙子，都是秒杀竞争对手，成为第一品牌，到底靠什么？随着互联网产品及平台竞争的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，避开盲目的商品操盘行为，让数据提供爆品运营的思路，回归商业零售本质，找出爆品打造战略、痛点挖掘及路径打造，数据解读商品与客户之间的关联。

【课程目标】

1、抽丝剥茧，把握互联网营销发展的脉搏，解析爆品设计与战略本质

2、剖析爆品运营的视觉营销设计，以卖点挖掘为基础设计网络盈利基因

3、全局在胸，解读消费者行为路径，有的放矢针对性制定营销方案

4、内炼心法，熟悉爆品运营关键点和秘籍，修炼爆点营销内功，独步江湖

5、数据为王，组建高凝聚力的网络营销战队，亮剑于爆点营销

6、通过大量自营型品牌爆品案例与路径惯用法则，帮助企业进行量身定制

7、精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本

8、帮助品牌企业完成爆品升级版的网络营销达尔文式进化。

附件与工具：

1、数十家品牌商爆品运营营销方案的分享

2、多达数十家大行业爆品设计与视觉素材分享

【培训对象】

品牌商、 电商运营品牌部总监、电商经理及部门人员

【授课方式】

教练讲授、互动交流、心灵沟通、案例分析

【培训时间】

2天

【课程大纲】

第一部分：互联网创新模式下爆品战略的规划与制定

1、互联网转型的精髓

2、移动互联网对渠道的影响

3、雷军创小米手机：兵不血刃

4、三层法则决定小米模式

5、爆品战略：产品为王

6、迭代思维与产品创新打造第一秘密武器

第二部分：互联网营销模式下粉丝痛点战术：打造粉丝经济

      战术一、粉丝痛点挖掘

   1、小米在创新之路上的坑

   2、一个价值5000万美元的创新之坑

3、内幕方法：小米如何不花钱从0到100万用户

4、米粉团痛点提炼

   战术二  挖掘头等痛点

   1、痛点挖掘顶层设计：首席痛点官

   2、头等痛点深挖之法

   3、挖掘痛点法则：贪嗔痴机制

   战术三：刨铣数据才是痛点挖掘重武器

   1、数据不仅洞察现在，更洞察未来

      2、忘掉大数据，先搞定身边的小数据

      3、数据拷问的三板斧

第三部分：互联网创新模式下爆品战略的打法路径

   战略一：打造爆品

   1、把痛点提炼为用户可感知的解决方案

  2、产品聚焦与减法：一个最极致的卖点

    3、最高原则：让用户“爽”

  4、小米爆品：只做一款手机

战略二：口碑营销

1、产品功能过渡到用户尖叫

2、战术实战工具：MOT关键时刻

3、口碑法则：超越预期

4、口碑法则：体验至上

5、口碑法则：兜售感

模块三：快速迭代

1、没有什么能经得起迭代

2、不是十年磨一剑，而是小步快跑

   3、激发用户投票欲望

第四部分：打造爆点营销：引爆参与感？

一、用户运营

1、发掘用户思维

  2、产品定位引爆核心族群

  3、粉丝经济打造参与感

二、爆点营销三大杀手锏

1：用户族群

2：参与感三三法则

3：内容营销

三、粉丝互动

1.寻找参与节点

  2.设计互动方式

  3.引爆口碑事件

  4.微信是参与感第一工具

结语：2023年移动互联网的天下，互联网的走向将是商务的电子化。