在移动电商时代，无论大卖家还是小而美都在探索全新的店铺运营逻辑。亿邦动力网近期推出“手机旺铺秀”，每期访问一个手机店铺操盘手，不长篇大论，只快问快答。受访者可以分享手机店铺运营的一个秘诀、一个变化、一个热门商品、一个吐槽，或者一个运营困惑……呈现卖家指尖上的生意经。


第一部分：本期店铺基本档案


店铺名称: 忆思美品牌女鞋


所属类目：女鞋


所在平台：京东微店


手机店铺历程：从今年4月份开始接触京东微店，那时对京东微店还很陌生。不知道流量从哪里来，更不知道自己该如何推广引流。当时4月份做了一场京东微信购物特卖活动，只销售了不到10万元。到了6月，微信开通了“购物”一级入口，流量一下有非常大的增长。9月微店销售额上升到120万。






第二部分：亿邦印象


忆思美女鞋是成都本土皮鞋品牌，在天猫、京东都有渠道。但亿邦动力网今天要介绍的是其在京东微店的情况，这个京东旗下的微信开店平台自诞生以来就备受关注。忆思美的案例可以作为该平台运作的一个典型个案。


从天猫、京东等传统的平台运营到微信公众号运营，是忆思美正在经历的重要转换过程。如何吸引并留存粉丝、如何与粉丝互动，都是其新路上的探索。


第三部分：快问快答


1、一个秘诀——你在运营手机店铺（包括推广、促销、客户管理等方面）的一个经验是什么？


答：运营京东微店我觉得重要的是产品款式要时尚，要适合微信顾客人群；二是做活动时，促销价格要到位，让顾客真真正正感觉到实惠。三是产品品质一定要好，才能吸引更多回头客。


2、一个数据——你的手机店铺运营相关数据（可以是销售额、复购率、用户数、客单价等任何可以反映店铺运营情况的数据）


答：8月微店销售额60万，9月份微店销售额120万，客单价：6~7月为200元，8月为256元，9月270元。


3、一个变化——从建店到现在，你的手机店铺发生了哪些变化（可以是行业环境、平台环境、营业数据，也可以是运营策略，也可以是你一个观念的变化）


答：从京东微店出现到现在，整体平台流量有很大的增加。忆思美京东微店从最开始一天1100~200UV到现在最多的时候一天可以达到4~5万的UV。另外,在流量的来源上，以前是单一的活动引流，现在可以通过优化标题以及无线空投引流。


4、一个改善——你希望或者正在改善的一个店铺现状是什么？


答：快速增加粉丝，更多的顾客产生互动，是我们店铺现在最急需要做的事。


5、一个定义——在你看来，怎样的手机店铺算是好店铺？


答：有大量粉丝关注你的店铺，并且粉丝与店铺互动率高，才是一个好店铺。


6、一个单品——你的手机店铺内热销的一款商品是什么？


答：一款中跟粗跟短靴。


7、一个推荐——推荐一个你觉得不错的手机店铺（可以是手机淘宝、蘑菇街、口袋购物等各个移动电商平台的店铺）




本文转载自亿邦动力网:https://www.ebrun.com/20141030/113721.shtml