新拍拍网问市，引发业界高度关注。夹杂在吐槽声和追捧声混淆之下，对于眼光独到之人，可以见识到另一翻天地。

在资深电商人士“菲”看来，作为追赶者和挑战者，正确的道路只有两条：一条是通过改造更有优势的商业模式，去颠覆旧模式，第二种是围绕着领头羊的痛点有效猛击，做强有力挑战者而非打酱油。对新拍拍来讲，显然第二种定位当前更现实和合适。

旁白：随笔，一气呵成，抛砖引玉。不打算只拍砖，建设性意见在后。

针对C2C的几个判断：

1、作为商业零售的市场份额，在中国这样的市场普遍存在且规模巨大；

2、C2C在中国市场永远不会因为B2C的普及而消亡，最终会稳定在某个量级上；

新拍拍竞争对手，C2C市场份额最大的淘宝，其商业模式的痛点有如下几条：

1、流量

流量以及分配机制无法支撑“大而全”的淘宝。

2、品类

在任何单一品类下，消费者的购物订单选择，这部分既得利益无论怎么分配，最终都只会导向3～5个商家，而淘宝在标品品类下，同SKU海量商家海量链接，导致消费者购物成本高，同质化竞争，后果就是对利润的血腥绞杀，简单的说，不该参与市场竞争的商家参与了，垂死挣扎为了获取订单扼杀了整个品类的C端。

3、商家

在Tmall和淘宝的流量分配下，淘宝被边缘化，导致本可以可持续发展壮大的潜在可晋升为B的潜力商家，在C端就被动死亡了。

4、运营

不管淘宝怎么认为，以淘宝为载体的平台，在经过了不到10年的发展，不断做加法的过程最终构建出了DSR评分+信用+历史订单数+评价的销售导向运营模型，服务方面过度服务消费者的规则和制度，将C2C的成本结构和损耗推高至B端的程度，整个淘系的复杂程度远超C2C端商家可以承载的平均负荷能力，为了支撑订单，除了平台规则外，商家还有大量隐性的运营工作诸如刷单等工作需要做。

5、节奏

不断快速变更的平台流量分配机制，商家必须快速跟随、适应与落地，到如今他们已经无力追随。

新拍拍，你是否看到，淘系最大的痛点，实际上是无法给到商家稳定经营的确定性，无法给出商家经营生存和发展的商业逻辑！其他淘系的海量非核心问题，在此不做探讨。